亞馬遜ACOS是什么？ACOS是一個(gè)廣告指標(biāo)。

做過亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家一定有一些了解。

作為一名合格的亞馬遜賣家,必須了解一些常見的知識(shí)點(diǎn)。

以亞馬遜ACOS為例。

它的價(jià)值越高,它代表什么？它代表什么越低？什么是亞馬遜ACOS？一、什么是ACOS？亞馬遜AVOS是一個(gè)廣告指標(biāo),主要用于衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投資表現(xiàn),即亞馬遜廣告成本與廣告直接銷售的百分比。

當(dāng)ACOS較低時(shí),這意味著你的廣告支出占銷售的比例較低。

因此,許多賣家將減少ACOS作為廣告的目標(biāo)。

二、賣家的理想ACOS是多少？根據(jù)不同的產(chǎn)品和賣家廣告的目的,理想的ACOS也是不同的。

例如,如果你做廣告是為了提高銷售和產(chǎn)品排名,理想的ACOS應(yīng)該是為了確保盈虧平衡。

另一個(gè)例子是,一些賣家做廣告是因?yàn)樗麄兿氚l(fā)布新產(chǎn)品,而普通的ACOS在這個(gè)時(shí)候會(huì)更高。

但對(duì)于成熟的產(chǎn)品銷售,賣家在制定ACOS時(shí)應(yīng)盡量將其控制在較低的值,以確保我們每次銷售產(chǎn)品時(shí)都能盈利。

三、如何降低亞馬遜ACOS？亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來減少ACOS:1.價(jià)格上漲：這里的價(jià)格上漲并不是讓每個(gè)人都盲目地提高價(jià)格,而是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單一數(shù)量和利潤進(jìn)行綜合考慮。

建議每次價(jià)格上漲幅度不要太大。

經(jīng)過大約2-3周的觀察,基本上可以確定利潤最大化的價(jià)格。

2.優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)有效的廣告團(tuán)隊(duì),更加關(guān)注報(bào)告中的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率,根據(jù)具體情況進(jìn)行優(yōu)化,找出核心關(guān)鍵詞。

3.設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：亞馬遜總是對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍提出建議；但你必須根據(jù)你的預(yù)算設(shè)置你想要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)競(jìng)價(jià)。

例如,特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍為0.70-1.50美元。

您可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。

如果你選擇后者,你肯定會(huì)贏得排名,但你的整體成本將在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

4.提高QS:亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率。

QS得分越高,轉(zhuǎn)化率越高,廣告權(quán)重越高(即使你給出的單個(gè)競(jìng)價(jià)不高,也會(huì)獲得相對(duì)較高的排名)。

降低ACOS的核心是高轉(zhuǎn)化率、低成本。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的ACOS的內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

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