許多亞馬遜賣家在不下訂單的情況下努力加廣告,然后轉(zhuǎn)化率惡化,acos升高,廣告開始減少。

這樣,對(duì)listing的傷害是無法彌補(bǔ)的,流量的不穩(wěn)定性將導(dǎo)致自然流量的損失。

廣告不是靈丹妙藥,廣告只有兩個(gè)功能：引流和擴(kuò)展,也就是說,好的會(huì)更好,壞的會(huì)更差,如果賣家的轉(zhuǎn)化率好,引入流量會(huì)更好。

如果賣家的轉(zhuǎn)化率差,引入的流量會(huì)更差。

1、首先要解決競(jìng)價(jià)問題,為什么說競(jìng)價(jià)和曝光不是線性的也就是說,如果投標(biāo)降低0.5美元,曝光率可能會(huì)直接消失。

這是因?yàn)橥稑?biāo)直接影響關(guān)鍵詞的位置,而關(guān)鍵詞的位置曝光率是指數(shù)級(jí)的下降。

第一頁可能有1萬次曝光,第二頁只有1000次曝光,賣家只減少了0.5次,但點(diǎn)擊和曝光率可能是10倍。

2、廣告只有兩個(gè)功能,引流和擴(kuò)張,這是什么意思？1）引流引流是亞馬遜在早期階段沒有自然流量,必須使用廣告流量驅(qū)動(dòng)自然流量的過程,現(xiàn)在這種情況是,不必?fù)?dān)心關(guān)鍵詞的位置,因?yàn)榧词官u家都放在第一位,沒有自然流量,所以這個(gè)功能是引流到標(biāo)志,讓亞馬遜知道賣家的產(chǎn)品是什么。

亞馬遜什么時(shí)候斷亞馬遜已經(jīng)識(shí)別出了賣家的產(chǎn)品,也就是說,當(dāng)相關(guān)位置出現(xiàn)與賣家的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品時(shí),它是真正的識(shí)別。

2）擴(kuò)量當(dāng)轉(zhuǎn)換率達(dá)到時(shí),當(dāng)acos達(dá)到利潤(rùn)率時(shí),這是擴(kuò)展的時(shí)候,所以賣家應(yīng)該確保有一件事既有流量又有轉(zhuǎn)換率,這在產(chǎn)品的早期階段是非常尷尬的。

哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率好,哪些關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)什么轉(zhuǎn)換,這些都是測(cè)試,也就是說,在第一個(gè)月,賣家的廣告基本上屬于測(cè)試階段,測(cè)試最佳位置和最佳競(jìng)價(jià),所以賣家可以放心增加預(yù)算,做數(shù)量。

如果賣家的利潤(rùn)率一直低于acos,賣家會(huì)盲目擴(kuò)張。

只有廣告投資越多,損失越多,賣家才會(huì)減少廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

預(yù)算和競(jìng)價(jià)一旦減少,產(chǎn)品流量就會(huì)大幅下降,基本上這個(gè)鏈接就白做了。

這就是為什么賣家要做熟悉的類別和產(chǎn)品,操作可以少走彎路,節(jié)省大量的測(cè)試成本。

之前有賣家說轉(zhuǎn)化率主要靠?jī)杉?產(chǎn)品和review。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品越多,越依賴review,非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品越依賴產(chǎn)品的款式和性價(jià)比。

因此,要做好轉(zhuǎn)化率、款式、性價(jià)比、回報(bào)率,具體要看產(chǎn)品和價(jià)格段。

這三種產(chǎn)品是相輔相成的。

當(dāng)然,這些基本技能不能丟。