買(mǎi)家畫(huà)像,又稱(chēng)買(mǎi)家角色,作為勾勒目標(biāo)買(mǎi)家、聯(lián)系買(mǎi)家需求和設(shè)計(jì)方向的有效工具,廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。

買(mǎi)家畫(huà)像是買(mǎi)家信息的標(biāo)簽,通過(guò)收集和分析消費(fèi)者的社會(huì)屬性、生活習(xí)慣、消費(fèi)行為等主要信息,完美抽象買(mǎi)家的商業(yè)全貌。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),買(mǎi)家畫(huà)像用一系列簡(jiǎn)短、精致、易于識(shí)別的標(biāo)簽語(yǔ)言來(lái)描述一個(gè)人。

 許多賣(mài)家在做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),很容易陷入兩種誤解： 一是不了解買(mǎi)家需求,盲目營(yíng)銷(xiāo)；二是輕視買(mǎi)家行為,僅憑基本的社會(huì)屬性來(lái)定義買(mǎi)家。

賣(mài)家需要做什么？首先,收集所有相關(guān)數(shù)據(jù),將買(mǎi)家數(shù)據(jù)分為靜態(tài)信息數(shù)據(jù)、動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)、靜態(tài)數(shù)據(jù)是性別、區(qū)域、職業(yè)、消費(fèi)水平等相對(duì)穩(wěn)定的信息,動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)是買(mǎi)家不斷變化的行為信息,如瀏覽網(wǎng)頁(yè)、搜索商品、評(píng)論、聯(lián)系渠道等；其次,通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,買(mǎi)家對(duì)內(nèi)容、偏好、需求等感興趣,指數(shù)代表買(mǎi)家的興趣、需求、購(gòu)買(mǎi)概率等。

第三,買(mǎi)家標(biāo)簽建模,包括時(shí)間、地點(diǎn)和人物。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是買(mǎi)家在哪里做了什么。

消費(fèi)模式的改變使買(mǎi)家渴望盡快獲得他們想知道的信息。

因此,基于買(mǎi)家畫(huà)像的準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)對(duì)賣(mài)家和買(mǎi)家都有需求,這將為雙方的交易帶來(lái)極大的便利,為雙方的平等溝通搭建平臺(tái)。

1、分析原有買(mǎi)家屬性,找出忠實(shí)買(mǎi)家、核心買(mǎi)家、目標(biāo)買(mǎi)家和潛在買(mǎi)家；2、利用數(shù)據(jù)管理平臺(tái)收集買(mǎi)家行為數(shù)據(jù),構(gòu)建和完善買(mǎi)家畫(huà)像模型；3、尋找急需信息的匹配人群,準(zhǔn)確推送相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告或服務(wù)信息；4、營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布一段時(shí)間后,分析買(mǎi)家反饋行為數(shù)據(jù),使?fàn)I銷(xiāo)更加準(zhǔn)確；5、不斷豐富和優(yōu)化買(mǎi)家畫(huà)像模型,最終實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)推送。

以上就是小編整理的跨境賣(mài)家如何利用買(mǎi)家畫(huà)像做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的做法,希望對(duì)你有所幫助。