如果賣(mài)家想做好亞馬遜產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),亞馬遜廣告自然是必不可少的。

站內(nèi)廣告是亞馬遜賣(mài)家的主要推廣手段之一。

然而,許多賣(mài)家在做廣告時(shí)往往產(chǎn)量低,投資高。

有些人甚至在做廣告后銷(xiāo)量下降。

為什么？因?yàn)閬嗰R遜廣告的轉(zhuǎn)化率真的不好嗎？事實(shí)并非如此。

主要原因是賣(mài)家對(duì)亞馬遜廣告了解不夠。

投放廣告是賣(mài)家應(yīng)該首先做好充分準(zhǔn)備。

以下就和賣(mài)家們分享一下亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧。

1.在廣告系列中使用同樣的關(guān)鍵是優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

亞馬遜不會(huì)展示與客戶(hù)無(wú)關(guān)的廣告。

您可以通過(guò)使用關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)吸引更廣泛的受眾。

這些關(guān)鍵詞將告訴亞馬遜,你的廣告與購(gòu)物者正在觀看的內(nèi)容有關(guān)。

2.測(cè)試不同類(lèi)型的關(guān)鍵字匹配。

亞馬遜允許您從準(zhǔn)確、廣泛和短語(yǔ)匹配中選擇。

如果您需要收集購(gòu)物者使用的搜索詞數(shù)據(jù),請(qǐng)?jiān)O(shè)置廣泛的匹配類(lèi)型,并為您的廣告系列提供幾天的高預(yù)算。

3.識(shí)別無(wú)關(guān)搜索查詢(xún)。

你可以從亞馬遜下載搜索詞報(bào)告,找到不產(chǎn)生任何銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。

只需導(dǎo)航到Reports(在Sellercentral頂部),選擇Advertisingreports,單擊Searchtermreport,然后單擊Requestreport。

用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞,防止向發(fā)布這些搜索詞的用戶(hù)展示你的廣告。

4.列出ACOS最低關(guān)鍵詞。

通過(guò)制作預(yù)算較高的新廣告系列來(lái)增加收入。

5.經(jīng)常測(cè)試新的關(guān)鍵詞。

在測(cè)試新關(guān)鍵字時(shí),請(qǐng)為這些搜索設(shè)置更高的出價(jià),以便快速生成足夠的數(shù)據(jù),以確定新關(guān)鍵字是否有利可圖。

6.跟蹤產(chǎn)品性能。

考慮根據(jù)產(chǎn)品的性能組織你的廣告系列,你可以為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品制作廣告系列,并將大部分PPC預(yù)算應(yīng)用于這個(gè)廣告系列,并創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列,這是一個(gè)效果較差的產(chǎn)品。

7.創(chuàng)建自動(dòng)廣告。

創(chuàng)建自動(dòng)廣告,下載搜索報(bào)告,并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵字列表。

讓廣告系列運(yùn)行幾天,以收集盈利的關(guān)鍵。

通過(guò)以上方法,賣(mài)家們就可以慢慢檢查和優(yōu)化廣告投放,解決這些問(wèn)題,相信訂單肯定會(huì)得到改進(jìn)。

賣(mài)家需要掌握更多的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),了解更多關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化技能的信息。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。