如果賣家想做好亞馬遜產(chǎn)品的運營,亞馬遜廣告自然是必不可少的。

站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家的主要推廣手段之一。

然而,許多賣家在做廣告時往往產(chǎn)量低,投資高。

有些人甚至在做廣告后銷量下降。

為什么？因為亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率真的不好嗎？事實并非如此。

主要原因是賣家對亞馬遜廣告了解不夠。

投放廣告是賣家應(yīng)該首先做好充分準(zhǔn)備。

以下就和賣家們分享一下亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧。

1.在廣告系列中使用同樣的關(guān)鍵是優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

亞馬遜不會展示與客戶無關(guān)的廣告。

您可以通過使用關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)來吸引更廣泛的受眾。

這些關(guān)鍵詞將告訴亞馬遜,你的廣告與購物者正在觀看的內(nèi)容有關(guān)。

2.測試不同類型的關(guān)鍵字匹配。

亞馬遜允許您從準(zhǔn)確、廣泛和短語匹配中選擇。

如果您需要收集購物者使用的搜索詞數(shù)據(jù),請設(shè)置廣泛的匹配類型,并為您的廣告系列提供幾天的高預(yù)算。

3.識別無關(guān)搜索查詢。

你可以從亞馬遜下載搜索詞報告,找到不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。

只需導(dǎo)航到Reports(在Sellercentral頂部),選擇Advertisingreports,單擊Searchtermreport,然后單擊Requestreport。

用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞,防止向發(fā)布這些搜索詞的用戶展示你的廣告。

4.列出ACOS最低關(guān)鍵詞。

通過制作預(yù)算較高的新廣告系列來增加收入。

5.經(jīng)常測試新的關(guān)鍵詞。

在測試新關(guān)鍵字時,請為這些搜索設(shè)置更高的出價,以便快速生成足夠的數(shù)據(jù),以確定新關(guān)鍵字是否有利可圖。

6.跟蹤產(chǎn)品性能。

考慮根據(jù)產(chǎn)品的性能組織你的廣告系列,你可以為最暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列,并將大部分PPC預(yù)算應(yīng)用于這個廣告系列,并創(chuàng)建一個預(yù)算較少的單獨廣告系列,這是一個效果較差的產(chǎn)品。

7.創(chuàng)建自動廣告。

創(chuàng)建自動廣告,下載搜索報告,并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵字列表。

讓廣告系列運行幾天,以收集盈利的關(guān)鍵。

通過以上方法,賣家們就可以慢慢檢查和優(yōu)化廣告投放,解決這些問題,相信訂單肯定會得到改進。

賣家需要掌握更多的優(yōu)化經(jīng)驗,了解更多關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化技能的信息。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。