在亞馬遜電商平臺開店的賣家們都知道,流量是生存的基礎(chǔ),只有足夠的流量才能獲得足夠的轉(zhuǎn)化。

因此,幾乎所有亞馬遜賣家的關(guān)鍵工作都集中在引流上。

但僅僅有流量是不好的,如果轉(zhuǎn)化率太低,就不會產(chǎn)生太多的訂單。

因此,在亞馬遜賣家做好引流工作后,下一步是解決流量轉(zhuǎn)化率問題。

那么,如何提高店鋪的流量轉(zhuǎn)化率呢？賣家可以從以下幾個方面開始。

1.瞄準(zhǔn)客戶群,了解用戶偏好。

引流必須針對目標(biāo)客戶群體。

不同的用戶有不同的偏好,他們?nèi)ゲ煌钠脚_,你需要知道你的目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪個平臺,然后有針對性的引流,可能只有1000個客戶看到產(chǎn)品,但有數(shù)百個訂單,這表明效果很好。

相反,雖然有些平臺的流量很大,但準(zhǔn)確性很低,我們應(yīng)該盡快放棄。

亞馬遜引流,不大,只是準(zhǔn)確。

2.能夠吸引顧客的標(biāo)題、圖片和價格。

當(dāng)買家在亞馬遜上搜索他們想要的產(chǎn)品時,他們首先看到的是產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片和價格。

精美的圖片可以吸引買家的注意。

令人興奮的價格和不可抗拒的標(biāo)題觸動了買家的需求,大大提高了訂單的成功率。

3.大量高分優(yōu)質(zhì)的review。

從亞馬遜listing頁面來看,review占據(jù)了重要的布局,極大地影響了客戶的訂單率。

因此,亞馬遜賣家必須盡最大努力獲得更高的分?jǐn)?shù)和高質(zhì)量的回報率,特別是前幾頁的回報率,這對客戶訂單的影響非常重要,這也直接關(guān)系到流量的轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品細節(jié)頁面差異化明顯。

亮點產(chǎn)品介紹,如細節(jié)頁面圖片具有場景替代感,準(zhǔn)確合適的產(chǎn)品描述,感人的亮點描述,直接觸及用戶需求的賣點介紹,產(chǎn)品具有超出預(yù)期價值等頁面信息,更容易促進客戶下訂單。

5.優(yōu)先下單產(chǎn)品額外增值服務(wù)。

如果您的產(chǎn)品有FBA服務(wù)標(biāo)簽,是否包郵,prime會員專屬等增值服務(wù),更容易下單。

亞馬遜的規(guī)則在不斷變化,賣家的引流方式也在不斷改進,但最終的競爭是賣家背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,形成了品牌核心競爭力和服務(wù)差異化。

隨著亞馬遜平臺競爭的日益激烈,如果賣家想脫穎而出,他們還需要為長期斗爭做好準(zhǔn)備,努力彌補自己的不足。

希望上述內(nèi)容對賣家提高轉(zhuǎn)化率有幫助。