隨著跨境電商的發(fā)展,亞馬遜賣家開(kāi)店的賣家越來(lái)也多。

點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量/顯示量)X 100%,點(diǎn)擊率反映你listing受歡迎程度。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),無(wú)論是自然流量還是廣告流量,每個(gè)賣家都希望自己listing只有獲得更高的點(diǎn)擊率,才有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化。

也就是說(shuō),廣告的高點(diǎn)擊率會(huì)花費(fèi)更多的錢,相信賣家會(huì)樂(lè)在其中。

那怎樣提高listing的點(diǎn)擊率呢？影響listing點(diǎn)擊率的因素有哪些？ 1.產(chǎn)品主圖。

亞馬遜買家看到listing第一眼是第一張圖片。

只有當(dāng)?shù)谝粡垐D片足夠吸引人時(shí),才會(huì)形成點(diǎn)擊。

雖然亞馬遜規(guī)定第一張圖片必須是白色背景,但我們可以改變角度和圖片紋理,使產(chǎn)品圖片更引人注目。

2.標(biāo)題。

當(dāng)買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后,接下來(lái)看的就是listing標(biāo)題很重要,所以標(biāo)題很重要！特別是在移動(dòng)端,標(biāo)題可以顯示有限的文本,必須簡(jiǎn)潔,突出重點(diǎn)。

 3.買家評(píng)論。

實(shí)踐證明,70%的買家在購(gòu)買產(chǎn)品之前都會(huì)閱讀評(píng)論。

一般來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品評(píng)價(jià)較多,評(píng)分較高。

畢竟,沒(méi)有人愿意自己買產(chǎn)品。

有成功購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品更值得信賴。

4.價(jià)格。

每個(gè)人都想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,價(jià)格會(huì)在很大程度上影響買家的購(gòu)買意愿。

通常低價(jià)更能吸引買家,被點(diǎn)擊的概率更高。

但我們不建議賣家打價(jià)格戰(zhàn),這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤(rùn)。

低價(jià)策略可用于產(chǎn)品上架初期、節(jié)假日和商業(yè)活動(dòng)。

 5.優(yōu)惠券。

送優(yōu)惠券是一種常見(jiàn)的促銷方式。

亞馬遜的優(yōu)惠券顏色特殊,非常顯眼,很容易吸引買家的注意。

當(dāng)買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),他們發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券,點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)更高。

 6.物流配送方式。

每個(gè)買家在購(gòu)買商品后都希望盡快到達(dá),所以配送速度會(huì)在很大程度上影響買家的購(gòu)買意向。

亞馬遜目前的配送和物流模式包括FBA和FBM,顯然FBA優(yōu)勢(shì)更明顯。

為了獲得更高的點(diǎn)擊率,建議賣家盡量使用FBA。

 7.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確 當(dāng)買家在亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),他們通常會(huì)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)找到他們想要的產(chǎn)品。

如果賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確,則無(wú)法在搜索結(jié)果中顯示,則不會(huì)點(diǎn)擊。

 總之,對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),除了以上幾點(diǎn),亞馬遜還會(huì)受到很多方面的影響listing點(diǎn)擊率。

賣家需要做的是有針對(duì)性的優(yōu)化,這樣才能有更好的點(diǎn)擊率。

當(dāng)然,最好在產(chǎn)品上架前做好這些工作。