隨著跨境電商的發(fā)展,亞馬遜賣家開店的賣家越來也多。

點擊率=(點擊量/顯示量)X 100%,點擊率反映你listing受歡迎程度。

對于亞馬遜賣家來說,無論是自然流量還是廣告流量,每個賣家都希望自己listing只有獲得更高的點擊率,才有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化。

也就是說,廣告的高點擊率會花費更多的錢,相信賣家會樂在其中。

那怎樣提高listing的點擊率呢？影響listing點擊率的因素有哪些？ 1.產(chǎn)品主圖。

亞馬遜買家看到listing第一眼是第一張圖片。

只有當(dāng)?shù)谝粡垐D片足夠吸引人時,才會形成點擊。

雖然亞馬遜規(guī)定第一張圖片必須是白色背景,但我們可以改變角度和圖片紋理,使產(chǎn)品圖片更引人注目。

2.標(biāo)題。

當(dāng)買家被你的產(chǎn)品圖片吸引之后,接下來看的就是listing標(biāo)題很重要,所以標(biāo)題很重要！特別是在移動端,標(biāo)題可以顯示有限的文本,必須簡潔,突出重點。

 3.買家評論。

實踐證明,70%的買家在購買產(chǎn)品之前都會閱讀評論。

一般來說,點擊率高的產(chǎn)品評價較多,評分較高。

畢竟,沒有人愿意自己買產(chǎn)品。

有成功購買經(jīng)驗的產(chǎn)品更值得信賴。

4.價格。

每個人都想買質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,價格會在很大程度上影響買家的購買意愿。

通常低價更能吸引買家,被點擊的概率更高。

但我們不建議賣家打價格戰(zhàn),這將嚴(yán)重影響產(chǎn)品利潤。

低價策略可用于產(chǎn)品上架初期、節(jié)假日和商業(yè)活動。

 5.優(yōu)惠券。

送優(yōu)惠券是一種常見的促銷方式。

亞馬遜的優(yōu)惠券顏色特殊,非常顯眼,很容易吸引買家的注意。

當(dāng)買家購買產(chǎn)品時,他們發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券,點擊的機會更高。

 6.物流配送方式。

每個買家在購買商品后都希望盡快到達,所以配送速度會在很大程度上影響買家的購買意向。

亞馬遜目前的配送和物流模式包括FBA和FBM,顯然FBA優(yōu)勢更明顯。

為了獲得更高的點擊率,建議賣家盡量使用FBA。

 7.關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確 當(dāng)買家在亞馬遜購買產(chǎn)品時,他們通常會搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來找到他們想要的產(chǎn)品。

如果賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確,則無法在搜索結(jié)果中顯示,則不會點擊。

 總之,對于亞馬遜賣家來說,除了以上幾點,亞馬遜還會受到很多方面的影響listing點擊率。

賣家需要做的是有針對性的優(yōu)化,這樣才能有更好的點擊率。

當(dāng)然,最好在產(chǎn)品上架前做好這些工作。