隨著跨境電商平臺(tái)的快速發(fā)展,許多賣家在其中看到了很多商機(jī),所以他們選擇進(jìn)入亞馬遜電商平臺(tái)開店。

最具代表性的是亞馬遜平臺(tái),每年都有大量的中國(guó)賣家選擇進(jìn)入。

但亞馬遜開店并沒(méi)有那么容易做到,賣家首先要面對(duì)的就是選品問(wèn)題,以下就和賣家們分享亞馬遜選品要遵循什么原則？賣家認(rèn)為,產(chǎn)品的選擇遵循三個(gè)原則：量力而行,剛需,謹(jǐn)防侵權(quán)。

一、為什么要量力而行？因?yàn)槊總€(gè)賣家做跨境電商的實(shí)力都是不同的,這里的實(shí)力主要是指財(cái)務(wù)實(shí)力,有些人準(zhǔn)備了數(shù)十萬(wàn)做跨境,有些人可能只有數(shù)萬(wàn)元甚至數(shù)千元的啟動(dòng)資金,財(cái)務(wù)實(shí)力相差甚遠(yuǎn)。

啟動(dòng)資金的數(shù)量在很大程度上決定了您的產(chǎn)品選擇范圍。

如果啟動(dòng)資金很大,你可以選擇廣泛的產(chǎn)品。

選擇客戶單價(jià)高或低的產(chǎn)品的空間；然而,如果你的資金很小,你應(yīng)該選擇客戶單價(jià)低的產(chǎn)品,因?yàn)榭蛻魡蝺r(jià)高的產(chǎn)品負(fù)擔(dān)不起購(gòu)買成本。

二、剛需為主。

這里特別強(qiáng)調(diào),所說(shuō)的剛性需求,是指產(chǎn)品的功能需求大于外觀、顏色、尺寸等方面。

我們?yōu)槭裁匆x擇這個(gè)產(chǎn)品？因?yàn)槿绻蛻舾P(guān)注我們產(chǎn)品的外觀、顏色、尺寸等因素,往往是主觀因素,這類產(chǎn)品,你的產(chǎn)品SKU,因?yàn)槟阒挥凶銐虻念伾⒊叽?、風(fēng)格來(lái)滿足不同消費(fèi)者的主觀需求；其次,這類產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生很多售后問(wèn)題,這是由前者決定的,因?yàn)檫@些產(chǎn)品是消費(fèi)者的主觀判斷,產(chǎn)品越多,消費(fèi)者越容易退貨。

賣家的利潤(rùn)被絞死了。

對(duì)于功能性產(chǎn)品,買家更關(guān)注產(chǎn)品是否易于使用,目的是否能滿足消費(fèi)者的需求,其次是好是壞。

因此,這類產(chǎn)品在SKU上的退貨率較低。

三、謹(jǐn)防侵權(quán)。

亞馬遜是一個(gè)非常重視品牌和專利的平臺(tái)。

如果你的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的仔細(xì)管理,它就會(huì)慢慢完成。

但有一天,你突然收到一個(gè)投訴,說(shuō)你侵權(quán)了,面臨著貨架,那么你以前所做的一切都落空了。

我們都希望我們的產(chǎn)品能夠建立起來(lái),并在建立起來(lái)后繼續(xù)給我們帶來(lái)利潤(rùn)。

這是一項(xiàng)持久的業(yè)務(wù),否則你會(huì)很累。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),應(yīng)注意是否有侵權(quán)的可能性,盡量避免侵權(quán)產(chǎn)品。

以上都是和賣家們分享的選品觀點(diǎn)。

賣家可以把它作為參考,但在實(shí)際操作中,賣家選品應(yīng)該根據(jù)自己的情況稍加改變。

此外,亞馬遜的政策是多變的,賣家應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備,不要打不確定的仗,提前為亞馬遜開店鋪平道路。