對(duì)于亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō),一個(gè)成功的產(chǎn)品首先要有市場(chǎng)需求,這樣產(chǎn)品上架后才會(huì)有銷量。

很多賣家忽略了產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵,導(dǎo)致后期無(wú)論如何運(yùn)營(yíng)推廣都無(wú)法取得成績(jī)。

所以選品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,以下就和賣家分享選品的四大誤區(qū)。

 一、產(chǎn)品Review越多越好。

很多賣家會(huì)排名靠前Best Sellers,在目標(biāo)類別中尋找選擇的想法。

Review大量的產(chǎn)品自然會(huì)成為優(yōu)先事項(xiàng)。

但這樣做,真的能選擇好的產(chǎn)品嗎？其實(shí)不然,Review雖然大量產(chǎn)品的市場(chǎng)容量相對(duì)較大,但同樣的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,并不缺乏一些富有和強(qiáng)大的銷售,中小型賣家分享一塊湯的可能性也很小。

對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō),這并不是最好的選擇。

當(dāng)我們分析銷售時(shí),我們還應(yīng)該考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、成本幾何、后期是否有改進(jìn)空間等。

二、分析產(chǎn)品Review只考慮差評(píng)。

眾所周知,在大致確定意向產(chǎn)品時(shí),很多賣家會(huì)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品,降低差評(píng)的概率,以提高用戶體驗(yàn)。

其實(shí)這是很片面的做法。

建議賣家除了在關(guān)注差評(píng)的時(shí)候,同時(shí)也應(yīng)該查看一些好評(píng),尤其是真實(shí)留評(píng)（shua評(píng)太明顯的忽略掉）,通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng),我們可以有兩個(gè)作用：一是看到用戶的使用場(chǎng)景,讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰,對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng),一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值,解決了問(wèn)題,這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

 三、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),只考慮短期銷售。

通過(guò)一段時(shí)間的研究,一些賣家發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在研究期間銷售良好,通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品成本空間是一個(gè)理想的維度,所以盲目地認(rèn)為他們選擇了潛在的熱風(fēng)格,并開始與制造商下訂單到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

 眾所周知,我在選擇產(chǎn)品時(shí)忽略了一個(gè)非常重要的因素--季節(jié)性產(chǎn)品。

事實(shí)上,由于季節(jié)性因素,一些產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量上升。

如果你選擇這樣的產(chǎn)品,一旦季節(jié)過(guò)去,銷售額就會(huì)嚴(yán)重下降甚至積壓庫(kù)存。

你知道,亞馬遜的長(zhǎng)期存儲(chǔ)成本也非常昂貴。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),我們必須知道我們選擇的產(chǎn)品是否季節(jié)性。

建議賣家在各種平臺(tái)上收集數(shù)據(jù),確認(rèn)所選產(chǎn)品的具體情況。

四、盲目自信地創(chuàng)造利潤(rùn)率大的產(chǎn)品 。

一些賣家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷售良好,估計(jì)產(chǎn)品毛利潤(rùn)超過(guò)50%甚至更高,然后自信地認(rèn)為他們可以做得更好,認(rèn)為只要利潤(rùn)空間適當(dāng)降低,價(jià)格就會(huì)突出優(yōu)勢(shì)。

 事實(shí)上,這種觀點(diǎn)也有問(wèn)題。

首先,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售已經(jīng)很好了。

如果你為成本和價(jià)格而戰(zhàn),你必須有更多的優(yōu)勢(shì)。

你采取什么競(jìng)爭(zhēng)？如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),你銷售產(chǎn)品是否想盈利？其次,基于用戶,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品Review積累了這么多,為什么讓用戶選擇一個(gè)新的你,即使你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì),大多數(shù)用戶也寧愿花更多的錢,選擇消費(fèi)者反饋Review更多的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的四個(gè)選品誤區(qū),賣家在選品時(shí)候需要注意。

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