亞馬遜賣家店鋪銷售利潤如何提高
隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,許多賣家選擇入駐亞馬遜電商平臺(tái)開店,賣家需要緊盯的不僅是銷量,利潤更重要。
沒有利潤,銷量再高有什么意義?如何提升銷售利潤?這是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員必須考慮的事情。
一、避免庫存積壓。
因?yàn)閾?dān)心缺貨,很多公司會(huì)購買過多的庫存。
庫存過剩會(huì)導(dǎo)致不必要的倉儲(chǔ)費(fèi)用,最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。
如何避免庫存積壓?亞馬遜賣家可以這樣做:(1)逐一找出積壓產(chǎn)品。
(2)了解庫存積壓的原因。
二、不要平等對(duì)待所有產(chǎn)品。
賣家應(yīng)優(yōu)先考慮對(duì)業(yè)務(wù)非常重要的產(chǎn)品。
二八規(guī)則也適用于零售市場,也就是說,賣家80%的利潤可能來自20%的產(chǎn)品。
建議賣家對(duì)亞馬遜庫存產(chǎn)品進(jìn)行分類,以確定哪些產(chǎn)品更受關(guān)注。
三、庫存積壓商品定價(jià)更優(yōu)惠 。
資本流動(dòng)是賣方業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。
賣家需要意識(shí)到積壓庫存對(duì)資本流動(dòng)的影響,并戰(zhàn)略性地釋放資金。
有必要以更優(yōu)惠的價(jià)格清理庫存。
四、計(jì)劃很重要。
2022年,賣最好設(shè)定目標(biāo),制定庫存管理計(jì)劃,幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
賣家還應(yīng)制定預(yù)算和資本流動(dòng)計(jì)劃。
在制定計(jì)劃時(shí),賣家應(yīng)該問自己這些問題:(1)第四季度貨物何時(shí)購買?(2)應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的?lightning deals促銷?(3)有資金購買這些庫存嗎?有了良好的庫存計(jì)劃,賣家可以提高投資回報(bào)率(ROI)、減少庫存投資,保持競爭優(yōu)勢。
此外,賣家還可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測軟件,以幫助自己做出更好的地下決策。
以上就是和賣家們分享的提高銷售利潤的幾個(gè)建議,希望對(duì)賣家開店有幫助。
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