亞馬遜賣家投放展示型廣告,除了投放方式最關心的就是收費模式。

SD廣告招標模式主要分為兩種：vCPM和CPC。

 CPC賣家應該都很熟悉,就是按點擊次數(shù)收費。

即使買家看到并點擊賣家的廣告,也會優(yōu)化頁面訪問次數(shù)和轉(zhuǎn)換次數(shù)。

 vCPM按千次有效曝光計費,有效曝光是指買家在賣家的廣告上停留超過1.5s一次曝光。

CPM（按千次曝光計算）的話,則是無論賣家的買家有沒有停留看到賣家的廣告,只要他滑過了賣家的廣告,都一次曝光。

此外,賣家在使用展示廣告解決方案時經(jīng)常面臨的一個主要挑戰(zhàn)是,廣告創(chuàng)意材料的制作將限制廣告規(guī)模的速度,特別是對于目錄中大量產(chǎn)品的品牌。

 而SD廣告的優(yōu)點是其廣告創(chuàng)意是基于產(chǎn)品詳情頁面自動生成和更新,可以添加品牌logo、標題和自定義場景圖片。

促銷產(chǎn)品時,折扣比例會顯示在廣告創(chuàng)意中,標識會自動顯示,無需手動設置,非常方便。

 數(shù)據(jù)顯示,與只自動生成廣告創(chuàng)意的廣告商相比,在美國使用場景圖片的展示推廣廣告商的平均購買率高出24%；使用自定義標題和標志的詳細頁面瀏覽率比普通頁面高出29%。

可見,動態(tài)創(chuàng)意功能對品牌的宣傳,購買的轉(zhuǎn)化有極大的促進作用。

 展示廣告可以為主動和被動的群體實現(xiàn)推廣的目的。

對于買家需求明確的群體,可以通過產(chǎn)品產(chǎn)品；對于買家需求不明確的群體,根據(jù)買家的日常行為數(shù)據(jù),也可以向可能購買產(chǎn)品的買家展示產(chǎn)品。

在了解了幾種不同定向功能的常見應用場景后,賣家可以根據(jù)業(yè)務目標使用不同的定向策略,吸引買家在消費旅程的各個階段,使展示推廣在整體廣告策略中發(fā)揮作用。

 所有的東西也可以根據(jù)銷售和生命周期進行ASIN分為新貴、主力、潛力、長尾四類,以制定不同的策略,帶動各類產(chǎn)品共同成長。