電商增加產(chǎn)品銷量的兩個關(guān)鍵因素是增加對商品的曝光度,以及在競爭中脫穎而出。

只要每天花一個小時調(diào)整一下eBay的網(wǎng)頁,就會有很大的收獲。

怎樣在易趣上提高商品的搜索排名？商品優(yōu)化之前,首先要確定商品的類別選擇正確。

挑選出最適合和需求最強烈的分類。

此外,listing可以跨類發(fā)布,但是這可能需要額外的額外費用。

一些銷售者通過優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié),獲得了82%的銷售增長,其中的重要性不言而喻。

對產(chǎn)品的品牌、型號、款式、尺寸、類型、顏色、款式等細(xì)節(jié)進行優(yōu)化,使買家能更快地找到所需產(chǎn)品。

據(jù)eBay稱,約55%的買家在搜索商品時會用到過濾器,而在女性服裝等特定類別中,這個比例是80%。

所以商品細(xì)節(jié)越詳細(xì),商品被發(fā)現(xiàn)的可能性就越大。

此外,還必須有正確的商品標(biāo)識符,即商品條形碼上的全球貿(mào)易標(biāo)識號(GTIN),可以采用制造商零件號碼(MPN)、通用商品號碼(UPC)或國際標(biāo)準(zhǔn)書號(ISBN)的形式,使顧客能夠通過這些號碼進行查詢。

舉例來說,便攜式電腦和智能手機有各種各樣的型號,客戶可能需要通過某種編碼來找到目標(biāo)型號。

GTINS是強制選擇商品的分類,它可以直接鏈接到eBay目錄,還可以提高商品在eBay和谷歌搜索中的排名,通過交叉宣傳來加深顧客對它的印象。

在谷歌購物和eBay上,高像素圖片還有助于提高商品排名。

用白色背景,多角度拍攝物品(最多可插入12幅圖片),包括物品清單,照片,現(xiàn)場拍攝等,不加水印。

如商品顏色多樣,請以圖片形式展示。

與此同時,alt標(biāo)簽被添加到所有圖片中,以提高搜索曝光度。

搜尋物品時,首先看到的是物品名稱。

頭四個字很重要,最好寫滿80字,插入關(guān)鍵字,避免縮寫。

挑選能幫助顧客找到商品的關(guān)鍵字,關(guān)鍵字應(yīng)占描述內(nèi)容的5%-7%。

50%的網(wǎng)上銷售都是在手機上進行的,所以商品描述應(yīng)該簡潔。

使用eBay列表模板,可以幫助店鋪展示專業(yè)形象,提供一致的用戶體驗,以及在店鋪目錄中進行交叉銷售。

考慮到移動端客戶占主導(dǎo)地位,應(yīng)該確保使用移動友好模板。

通過這些基本的工作,就可以將商品的曝光度最大化。

其次,要考慮如何在競爭對手手中取得優(yōu)勢,從而脫穎而出。

評價和信譽至關(guān)重要,可以促使消費者作出購買決定；同時,反饋也不可忽視,銷售者應(yīng)盡快回應(yīng)負(fù)面反饋。

對不可控制的事件,如第三方的貨物或物流問題,賣家需要學(xué)會掌握處理的方法。

自由配送是eBay搜索算法的重要組成部分,能夠增加商品的吸引力。

現(xiàn)在,Fast'NFree徽章被取消了,賣家可以選擇2天和3天免費運送。

裝運時間也很重要,賣方應(yīng)爭取當(dāng)天裝運(eBay建議在下午2點之前的訂單當(dāng)天裝運),最晚不得超過兩天。

顧客喜歡優(yōu)惠的退貨政策。

最好的退貨期是30天,根據(jù)商品的不同,也可以考慮延長到60天。

自動退換程序也可以節(jié)省時間和麻煩。

eBay對重復(fù)使用listing有嚴(yán)格的規(guī)定,重復(fù)使用將導(dǎo)致所有l(wèi)isting曝光減少,甚至銷量最高的listing也會被下架,從而影響搜索排名和銷售。

如果商品目錄很大,可以使用Optiseller工具自動搜索重復(fù)清單。

對90天內(nèi)銷量為0的商品,可以重新發(fā)布listing,如改變標(biāo)題,添加更多圖片和商品細(xì)節(jié),以避免降價和利潤減少。