作為全球知名的跨境電商平臺,亞馬遜在當下已經(jīng)擁有了極為廣闊的用戶。

從事跨境電商行業(yè)的賣家大多都會選擇在亞馬遜開個店鋪,但相對于其他的跨境電商平臺,亞馬遜擁有著一個較為獨特的buy box,其實也就是賣家們最熟悉的黃金購物車。

賣家應該如何對黃金購物車進行分配？是賣家們在運營中需要掌握的問題。

所謂的黃金購物車,是指賣家對于直接購買或者加入購物車這兩個按鈕的昵稱如果賣家的產(chǎn)品沒有購物車,或者因為一些原因造成購物車丟失,會使得加入購物車或立即購買的按鈕消失不見。

同時,平臺也會將產(chǎn)品的價格隱藏。

賣家想要下單購買,就必須點擊“See all buying options”按鈕,再選擇相應賣家進行購買。

這一來,買家的購物獲得感會得到打擊,繁瑣的購物流程也會拉低買家的購物好感。

想要贏得黃金購物車,需要是平臺的專業(yè)賣家賬戶。

同時賣家的產(chǎn)品sku必須有庫存,如果沒有庫存的話,黃金購物車會直接自動的轉到第二位賣家店鋪上。

同時,贏得黃金購物車的商品必須是新品,翻新產(chǎn)品或者二手產(chǎn)品和購物車又另有區(qū)別。

同時,賣家店鋪的績效指標中訂單缺陷率需要小于1%。

對于選擇自發(fā)貨模式的賣家有無黃金購物車？需要根據(jù)賣家售賣的產(chǎn)品類目以及賣家店鋪在新品期的表現(xiàn)而決定。

這樣一來,賣家在分配黃金購物車這一問題時,就會有一定思路了。

如果是同一期產(chǎn)品,賣家的黃金購物車更應當分給庫存充足,同時是新品或者爆款產(chǎn)品的意向品來使用。

這樣能夠更大程度的發(fā)揮黃金購物車的優(yōu)勢。

賣家店鋪的產(chǎn)品丟掉購物車,對于賣家的打擊是十分巨大的。

會直接影響到賣家產(chǎn)品編輯權。

同時,購物車丟失也意味著賣家在這之前的所有推廣費用都付之東流。