亞馬遜新手賣家在開店的前期準備完成后,下一步就是運營問題。

一開始,做的是跟賣。

訂單很快,但沒有利潤。

到那時太累了。

接著賣家要選擇了自己建造listing。

亞馬遜希望我們能創(chuàng)造出高質量的產(chǎn)品,而不是太多的店鋪產(chǎn)品和高客戶單價。

以下就和賣家們分享一些店鋪運營經(jīng)驗：一、產(chǎn)品開發(fā)。

例如：燈具(家用燈、戶外燈、庭院燈等)。

1.首先確定供應商、產(chǎn)品報價表、圖片,確定是否合適。

2.產(chǎn)品平臺分析、平臺銷售、價格、可能出現(xiàn)的問題(看差評.如何解決),根據(jù)問題分析可以提供的解決方案。

那么如何分析呢？首先分析亞馬遜平臺的銷量,然后分析產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手、利潤、產(chǎn)品質量、可能出現(xiàn)的問題等。

下一步是與供應商確定產(chǎn)品定量、價格、產(chǎn)品侵權、認證等,圖片及售后。

二、店鋪運營。

產(chǎn)品確定后,下一步就是經(jīng)營店鋪,一是上傳100多個listing,下一步就是內優(yōu)化:圖片優(yōu)化(主圖白底,1000*1000,顯示圖片占圖片85%以上,無倒影、鑲嵌圖等)；關鍵詞優(yōu)化(一般先寫產(chǎn)品屬性、材料、類別、支撐格式、功能、特點、顏色等)；標題優(yōu)化(先品牌再前,主詞、產(chǎn)品特點、尺寸、功能點、適用范圍都可以,可以說盡量把關鍵詞堆在標題里)；賣點(5行,展開產(chǎn)品主要特點)；描述(短語或與賣點相同的屬性)；如果你小心,你會發(fā)現(xiàn)大賣家的標題很短。

三、FBA發(fā)貨。

FBA是根據(jù)你產(chǎn)品的銷售情況決定的。

一開始,少發(fā)點,但要控制補貨,其次,也有缺貨的經(jīng)驗。

建議不要發(fā)大產(chǎn)品,亞馬遜收倉促費也不便宜。

FBA最大的優(yōu)勢是提供你的購物車,適當增加曝光率。

四、店鋪數(shù)據(jù)分析。

在經(jīng)營店鋪時,我們需要始終分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)、曝光率、訪問量、轉換率等。

我們應該分析賣家的游戲玩法。

我們可以根據(jù)新產(chǎn)品的開發(fā),適當?shù)刈鲆恍┚W(wǎng)站廣告。

如果您遇到廣告無法下單的問題,請?zhí)岣唿c擊價格。

但請記住,你必須在網(wǎng)站上做好廣告,否則你的廣告轉化率很低。

以上就是和賣家們分享的店鋪運營的四個經(jīng)驗,希望對賣家開店有幫助。

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