在亞馬遜電商平臺的賣家都知道,運(yùn)營成功不成功,早期產(chǎn)品的選擇占很大一部分原因,相信我不需要強(qiáng)調(diào)選品對賣家運(yùn)營的重要性。

最近,很多賣家說,當(dāng)他們選擇產(chǎn)品時(shí),他們的大腦是空白的,非?；靵y。

事實(shí)上,很難做好產(chǎn)品既困難又簡單。

只要他們采取以下步驟,基本上就沒有大問題。

以下就和賣家們分享選品的步驟,幫助賣家更好的選擇。

一、借助權(quán)威平臺或熱門平臺獲取產(chǎn)品選擇思路。

現(xiàn)在很多賣家通過亞馬遜的官方Best sellers或者Hot New Releases,在賣家熟悉的商品類別中選擇自己感興趣的商品。

新手賣家通常會選擇一些比較簡單的商品,這些商品通常具有以下特點(diǎn)：1.耐用.通用；2.供應(yīng)商可在中國找到；3.產(chǎn)品迭代更新可以模塊化；4.無需使用說明書即可操作；5.無電子部件和移動(dòng)部件；6.用它來完成某項(xiàng)工作；7.重量輕的產(chǎn)品體積小。

除此之外,新手賣家還可以在社交網(wǎng)站或行業(yè)媒體平臺上獲取產(chǎn)品選擇的想法,如Youtobe.Facebook等。

二、收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

確定同類產(chǎn)品中銷量較好的商品,找到后通過關(guān)鍵詞對比工具查看給商品帶來流量的主要關(guān)鍵詞。

找到這些關(guān)鍵詞后,我們可以將它們作為類似商品關(guān)鍵詞的候選人。

三、分析所選商品的競爭程度。

我們制造商品的最終目標(biāo)是盈利,所以首先要確定商品的前景。

另一點(diǎn)是當(dāng)前商品市場的激烈競爭。

然后我們要分析以下幾點(diǎn):1.產(chǎn)品的歷史價(jià)格水平。

2.產(chǎn)品銷售。

3.產(chǎn)品銷售排名。

4.產(chǎn)品的數(shù)量。

5.賣家數(shù)量和庫存。

一些分析工具可以在這里進(jìn)行。

四、驗(yàn)證市場需求。

選擇商品后,去亞馬遜查看商品的增減。

除了亞馬遜,你還可以去其他平臺查看數(shù)據(jù),比如速賣通、Wish等同類型的平臺。

通過查看上述數(shù)據(jù),我們應(yīng)該知道商品的趨勢和平臺供應(yīng)的大小,以確定商品的需求。

五、計(jì)算利潤。

完成上述事項(xiàng)后,現(xiàn)在可以計(jì)算利潤并定價(jià)產(chǎn)品。

商品定價(jià)可參照同類商品的價(jià)格進(jìn)行。

在了解了自己的成本價(jià)之后,再綜合考慮定價(jià)。

六、尋找供應(yīng)商。

供應(yīng)是一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。

就我個(gè)人而言,建議最好參觀工廠,在批發(fā)平臺上找到類似的產(chǎn)品,最好找到產(chǎn)品升級更符合用戶的支付痛點(diǎn)。

實(shí)地考察工廠,最好不要直接在線設(shè)置,也不要只坐在辦公室聊天,去產(chǎn)品裝配線,產(chǎn)品證書是否齊全,這是非常重要的。

七、貨架上的商品。

之前的準(zhǔn)備工作完成后,您可以將您的產(chǎn)品上架。

上架后,您還應(yīng)跟蹤商品的銷售情況和買家的反饋,以了解用戶對您的產(chǎn)品的接受和喜愛程度,以便及時(shí)調(diào)整后期的操作策略。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜賣家的產(chǎn)品選擇思維需要做七個(gè)步驟的要點(diǎn),希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。