亞馬遜賣家如何做好產(chǎn)品差異化工作？
現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品同質(zhì)化,買家就有了很多選擇。
如果亞馬遜賣家想彎道超車,建議做好產(chǎn)品差異化工作。
1、價格差異化在做某個類別之前,建議大家對這個類別的價格進(jìn)行完整的劃分,尤其是大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。
通過這些鏈接,賣家可以根據(jù)賣點對應(yīng)不同的價格范圍,大致可以分為：賣點基礎(chǔ)-低價格范圍、多賣點-中價格范圍、強賣點-高價格范圍。
當(dāng)新鏈接上架時,賣家需要逐一對應(yīng)產(chǎn)品的賣點和價格,并確保賣家的產(chǎn)品價格在這個價格范圍內(nèi)與任何競爭對手的價格不同。
由于價格相同,很容易與價格范圍相同的老鏈接,形成強大的流量關(guān)系。
在賣家的新鏈接沒有評論的支持下,一旦形成了強大的聯(lián)系,賣家的鏈接很可能無法抓住流量,無法轉(zhuǎn)換,甚至沒有訂單。
至于價格差距比較合適,因類別而異,一般低價值類別的價格差距較小,高價值類別的價格差距較大。
2、賣點差異化在某一類別的價格范圍內(nèi),賣家必須區(qū)分自己的產(chǎn)品賣點。
無論是比對手多一個賣點,還是在其基礎(chǔ)上升級賣點,都可以增加賣家鏈接的曝光,點擊和轉(zhuǎn)換。
賣家可以QA、差評等方面,賣家可以分析消費者需求,升級產(chǎn)品賣點。
比如之前比較流行的蘋果表帶,硅膠材料長時間不透氣,容易出現(xiàn)紅疹。
一些賣家對此進(jìn)行了改進(jìn),給蘋果表帶來了一個透氣孔,但讓這款產(chǎn)品成為爆款,迅速搶占品類頭部。
因此,即使賣家的產(chǎn)品稍加優(yōu)化,賣家的產(chǎn)品也可能成為下一個熱門款。
3、文案差異化賣家可以學(xué)習(xí)對手的賣點安排和布局,但不要抄襲對手的文案。
賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的價格和賣點,構(gòu)思自己的鏈接,形成自己獨特的listing。
如果賣家想做好產(chǎn)品差異化,最終需要回到買家身上。
根據(jù)買家的需求,使用上述技巧,相信賣家的產(chǎn)品也可以成為熱門款。
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亞馬遜賣家應(yīng)通過價格、賣點和文案差異化，提高產(chǎn)品吸引力，價格上，根據(jù)類別合理劃分并保持獨特性；賣點上，突出獨特優(yōu)勢或改進(jìn)點；文案上，避免抄襲，結(jié)合買家需求定制，這些策略有助于提升產(chǎn)品競爭力和銷量。
