今天給大家分享一下外貿(mào)獲客的方式有哪些,對(duì)于每個(gè)外貿(mào)人來說,這都是必須經(jīng)歷的一個(gè)過程,那么獲客呢它分為被動(dòng)獲客和主動(dòng)獲客,被動(dòng)獲客的主動(dòng)獲客分別有六種方式,一共是十二種方式。

外貿(mào)單如何接單賺錢？一、被動(dòng)獲客。

1、行業(yè)展會(huì)。

第一個(gè)效果比較明顯的就是行業(yè)展會(huì),行業(yè)展會(huì)上可以直接接觸到大量潛在客戶,通過展商的咨詢和展品,可以快速了解行業(yè)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)。

展會(huì)期間可以直接與客戶進(jìn)行洽談,通過樣品展示產(chǎn)品特性,進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

還可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、營(yíng)銷手段等。

2、BTB平臺(tái)獲客。

BTB平臺(tái)是指面向企業(yè)用戶的交易平臺(tái),一般提供產(chǎn)品、服務(wù)、資訊等信息。

企業(yè)可以通過在BTB平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容信息來吸引客戶詢盤。

隨著BTB平臺(tái)的不斷發(fā)展,流量成本逐漸上升,導(dǎo)致企業(yè)獲客成本增加。

而上面說這兩種方式是大家普遍在用的,也是比較燒錢的,但是效果見仁見智,供大家參考。

那接下來我說一下,第三種。

3、建站推廣。

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行全球化推廣是大勢(shì)所趨,網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面,可以展示企業(yè)的形象、產(chǎn)品和服務(wù),讓用戶更了解企業(yè)。

網(wǎng)站的推廣以及說和你的社媒聯(lián)動(dòng)去開發(fā)那這個(gè)一開始效果不是會(huì)很明顯,想要立馬見效的,只要你燒這個(gè)關(guān)鍵詞,它就可以帶來流量。

4、老客戶推薦。

客戶服務(wù)和售后是企業(yè)與客戶接觸最多的環(huán)節(jié),也是影響客戶滿意度的重要因素。

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后可以幫助企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系,提高客戶滿意度,從而促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

客戶口碑和推薦是企業(yè)獲取新用戶的有效渠道。

當(dāng)客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)感到滿意時(shí),他們往往會(huì)向身邊的朋友和同事推薦。

企業(yè)需要重視客戶服務(wù)和售后,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),從而獲得更多客戶的口碑和推薦。

5、國(guó)外的代理商和分銷商的建立。

建立國(guó)外的代理商和分銷商是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效途徑。

代理商和分銷商可以幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立銷售網(wǎng)絡(luò),降低企業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的需求和痛點(diǎn),以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況。

通過線上線下等方式,招募代理商和分銷商。

在招募時(shí),需要明確代理商和分銷商的職責(zé)和責(zé)任,并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。

6、國(guó)內(nèi)合作伙伴的開發(fā)。

就你的上下游以及說你的這個(gè)配套性的產(chǎn)品的伙伴的開發(fā),就相當(dāng)于說抱團(tuán)取暖,你的客戶正好需要他的產(chǎn)品,然后他的客戶需要你的產(chǎn)品,而這部分客戶也是需要去布局的。

接下來說一下主動(dòng)開發(fā)六種方式,一個(gè)公司絕對(duì)不可能依賴于被動(dòng)開發(fā),如果是只依賴被動(dòng)開發(fā),就意味著很被動(dòng),無論是利潤(rùn),還是說如果一旦發(fā)生一些比較大的國(guó)際形勢(shì)變化的話,就打擊很大,尤其是對(duì)于工廠來說就算主動(dòng)開發(fā)比較緩慢,但是可以說是一個(gè)兜底的東西。

二、主動(dòng)獲客。

1、海外地推。

就是你弄一個(gè)開發(fā)小組到你對(duì)應(yīng)的目標(biāo)國(guó)家去開發(fā),地推可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶面對(duì)面的溝通,并進(jìn)行深入的了解以幫助企業(yè)快速搶占市場(chǎng)份額,提高競(jìng)爭(zhēng)力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然,海外地推開發(fā)客戶也存在一些挑戰(zhàn),例如成本高、時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大等。

企業(yè)在進(jìn)行海外地推開發(fā)客戶時(shí),需要充分考慮這些挑戰(zhàn),并制定相應(yīng)的策略。

2、數(shù)據(jù)開發(fā)。

就是你直接拿現(xiàn)成已經(jīng)確定是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的,確定成交的客戶去開發(fā),這個(gè)就可以利用到海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā),也就是說搭配海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些背景調(diào)查的輔助性數(shù)據(jù),海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)水很深三六九等,幾百塊的也有,幾千有,四五萬也有,那為什么他們之間就價(jià)格差距會(huì)特別大,這個(gè)只有使用過才知道。

3、社媒平臺(tái)開發(fā)。

比如Facebook領(lǐng)英還有這個(gè)Instagram以及Tiktok、YouTube每個(gè)自媒體平臺(tái)它的玩法和適合的外貿(mào)的群體是不一樣的,你可以根據(jù)你自己的需求去聚焦到你一兩個(gè)平臺(tái)上,因?yàn)槟銢]有必要全部去做,首先就不同的平臺(tái)他玩法是不一樣的,那第二個(gè)是你80%精力投入到20%重要的事情上就可以了,不要讓你的精力太分散。

4、谷歌地圖。

我為什么要著重講谷歌地圖呢？尤其針對(duì)老外嘛,他應(yīng)該是很喜歡谷歌地圖開發(fā)的,尤其是老外貿(mào)里面的地推型老外貿(mào)。

那簡(jiǎn)直太喜歡這個(gè)谷歌地圖,而且最重要的是這個(gè)平臺(tái)來客戶的這個(gè)成本,特別特別低,特別適合新手去練手,就你如果其他的任何一個(gè)方式,一個(gè)客戶可能加過來,你至少要三四十的一個(gè)成本,但是這個(gè)上面的一些客戶,你就可以隨便去玩即使損失了,那也不難受啊。

5、搜索引擎開發(fā)客戶。

搜索引擎開發(fā)客戶啊,也就是大家經(jīng)常說的谷歌開發(fā)客戶,那同樣是搜索引擎開發(fā)客戶有的人效率特別高,有的效率特別低,你可能一天的這個(gè)工作量,別人一個(gè)小時(shí)就干完了,至于為什么,大家可以去找一些跟你工作效率相關(guān)的一些小插件,像爬蟲類的可以獲取客戶的聯(lián)系方式及郵箱。

6、黃頁。

黃頁是企業(yè)發(fā)布公司信息的一種傳統(tǒng)方式,在很多國(guó)家都很流行。

可以通過搜索引擎來搜索黃頁網(wǎng)站。

例如,在谷歌搜索框中輸入“yellow pages”,就可以找到全球的黃頁網(wǎng)站。