對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),選擇產(chǎn)品一直是一個(gè)難題。

店鋪流量低,轉(zhuǎn)化率低,商品銷量不理想？即使產(chǎn)品標(biāo)題、頁(yè)面、圖片、關(guān)鍵詞等都優(yōu)化了,也沒(méi)有好轉(zhuǎn)？商品賣不出去,各種節(jié)日促銷,不定期降價(jià),還是沒(méi)人買？為什么有些商品會(huì)有這樣的結(jié)果？以上都是選品不當(dāng)！以下就和賣家們分享亞馬遜選品需要考慮些什么？既然產(chǎn)品的選擇如此重要,那么產(chǎn)品的選擇應(yīng)該解決什么呢？產(chǎn)品的選擇是一個(gè)解決銷售問(wèn)題的問(wèn)題。

如果產(chǎn)品的選擇做得好,店鋪的運(yùn)營(yíng)就有了基礎(chǔ),然后配合營(yíng)銷引流,做得更加順利。

如果選擇不好,最終的結(jié)果要么是事半功倍,要么是浪費(fèi)精力。

選擇要解決賣什么的問(wèn)題,那么如何解決呢？決定賣什么應(yīng)該有選擇的想法,選擇的想法應(yīng)該是正確的,也就是說(shuō),選擇不能依靠拍頭來(lái)決定,應(yīng)該有原則和基礎(chǔ),選擇也應(yīng)該掌握一些技能,以實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的目標(biāo)。

從客觀的角度來(lái)看。

1.產(chǎn)品選擇應(yīng)基于數(shù)據(jù)分析。

最直接的數(shù)據(jù)是Reviews的數(shù)量、Selerranks排名和購(gòu)物車測(cè)試的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。

通過(guò)手動(dòng)統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近半年、近三個(gè)月近一個(gè)月的真實(shí)Review數(shù)量,通過(guò)Review數(shù)量的變化評(píng)估銷售變化,然后通過(guò)Selerranks排名評(píng)估整體市場(chǎng)容量。

2.賣家每天至少需要一周的時(shí)間來(lái)測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的近期準(zhǔn)確銷售,并將其與Review評(píng)估中的銷售進(jìn)行比較,以掌握產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。

接近真實(shí)銷售數(shù)據(jù)將告訴我們市場(chǎng)的真實(shí)情況。

3.產(chǎn)品線規(guī)劃,分為一級(jí)重點(diǎn)類別和二、三級(jí)類別。

例如,智能家居是一級(jí)類別,因此智能家居可以根據(jù)不同的臥室進(jìn)行二級(jí)劃分。

劃分后,你應(yīng)該把它作為你的主要產(chǎn)品線。

你應(yīng)該集中精力。

4.如果我們想選擇產(chǎn)品,我們當(dāng)然不會(huì)找到別人的現(xiàn)金流產(chǎn)品,因?yàn)閯e人的產(chǎn)品已經(jīng)非常有利,我們必須找到仍在增長(zhǎng)但沒(méi)有成為現(xiàn)金流,沒(méi)有那么快成熟的產(chǎn)品。

從客戶的角度來(lái)看。

1.要有質(zhì)量,沒(méi)有質(zhì)量要有包裝,沒(méi)有質(zhì)量沒(méi)有包裝要打品牌。

2.listing是否美觀,標(biāo)題關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確,單詞是否正確,是否可以自己制作產(chǎn)品介紹圖。

總之,對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō),選品考驗(yàn)的不是眼光,而是經(jīng)驗(yàn)。

熟能生巧。

每個(gè)選擇產(chǎn)品的大賣家都是從新手賣家長(zhǎng)大的。

在早期階段,不要太擔(dān)心成本。

試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)也是一種投資回報(bào)。

希望上述內(nèi)容對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。