跨境賣家在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)具備差異化的產(chǎn)品思維。

在做好運(yùn)營開發(fā)基本功的基礎(chǔ)上,深入挖掘產(chǎn)品線,泛而不精的模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的跨境電商模式了。

1、產(chǎn)品意識1）生命周期處于增長期通過在售產(chǎn)品數(shù)量、銷量、價(jià)格、整體毛利率等數(shù)據(jù)推斷。

2）產(chǎn)品評價(jià)高高評價(jià)產(chǎn)品不僅代表了產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可,也代表了產(chǎn)品符合性價(jià)比的特點(diǎn)。

3）買家需求高需要跨境賣家對市場需求規(guī)模有一定的了解。

4）市場飽和度低競爭對手較少的產(chǎn)品可以更好地切入。

請注意：在選擇產(chǎn)品時(shí),要保持產(chǎn)品意識,從以上四個(gè)角度尋找更有潛力的產(chǎn)品。

2、前期調(diào)研深入了解賣家想要選擇的產(chǎn)品類別。

找到潛在產(chǎn)品后,不要立即投入開發(fā)和運(yùn)營,而是進(jìn)行產(chǎn)品研究,重點(diǎn)是侵權(quán)可能性研究和競爭產(chǎn)品研究。

產(chǎn)品開發(fā)者必須比買家更了解產(chǎn)品。

對于開發(fā)產(chǎn)品的賣家來說,雖然可能沒有在國外生活的經(jīng)驗(yàn),但仍然需要經(jīng)常加入一些關(guān)于這些產(chǎn)品的社交媒體興趣小組。

只有跟上這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,不斷了解產(chǎn)品,未來的差異化才會有靈感。

1）調(diào)查侵權(quán)的可能性在當(dāng)今日益重要的版權(quán)意識中,提前做好產(chǎn)品的版權(quán)背景,包括商標(biāo)專利、外觀專利、發(fā)明專利等。

2）競品調(diào)研競爭產(chǎn)品研究可能會給不同的開發(fā)靈感。

賣家可以從產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、競爭產(chǎn)品買家評論等方面進(jìn)行研究。

銷售數(shù)據(jù)：分析競爭產(chǎn)品的上架時(shí)間、點(diǎn)擊率、購買率、周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。

買家評論：產(chǎn)品可以結(jié)合競爭產(chǎn)品的買家評論進(jìn)行更新和迭代。

不良評論可以作為產(chǎn)品優(yōu)化的切入點(diǎn),更新產(chǎn)品；好評可以作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),細(xì)化產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述等位置,提高產(chǎn)品的購買率。