亞馬遜賣家做秒殺的時候,站內(nèi)自然訂單比例較低(盡量增加站內(nèi)自然訂單比例)情況的秒殺,這種Listing屬于更不穩(wěn)定的狀態(tài),因此其操作的核心理念應(yīng)該是首先穩(wěn)定站內(nèi)的自然關(guān)鍵詞排名。

想辦法利用一切機(jī)會提高站內(nèi)自然訂單的比例,所以在秒殺預(yù)熱階段,會關(guān)注穩(wěn)定的關(guān)鍵詞自然排名,而不是短期的促銷效果,所以鞏固已經(jīng)成為首要任務(wù)。

1、鞏固-重點加強(qiáng)防守提前一周鞏固原關(guān)鍵詞的自然排名。

原始自然訂單比例高的列表試圖通過廣告提高相應(yīng)主要關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)換率,提高主要關(guān)鍵詞的自然排名；1）通過提高listing單個關(guān)鍵詞的曝光率,提高新產(chǎn)品的點擊率；2）通過控制廣告訂單的垃圾流量,及時添加適當(dāng)?shù)姆裨~,提高listing轉(zhuǎn)化率；3）找到對標(biāo)競爭對手,搶占目標(biāo)競爭對手的流量；4）直接對標(biāo)合適的關(guān)鍵詞流量入口；5）充分利用SD/SP定投廣告搶占相關(guān)流量；6）考慮站內(nèi)自然訂單比例較低的原因,根據(jù)A9算法的權(quán)重比對癥下藥,優(yōu)化listing對應(yīng)部分；2、預(yù)熱1）五點描述/A+等可以用一些藝術(shù)詞或加粗字體,增加促銷信息的突出；2）制作主圖/末圖的促銷預(yù)熱圖片要注意時間和折扣不能錯,容易引起投訴；3）利用品牌旗艦店頁面提前預(yù)熱秒殺；4）合理利用QA、視頻等進(jìn)行秒殺提前預(yù)熱；5）利用店鋪其他產(chǎn)品的A+頁面相關(guān)促銷板塊提前預(yù)熱秒殺；6）提前一周制作預(yù)熱感謝信,并將電子郵件發(fā)送給以前購買的老買家（注意敏感詞,最好使用圖片附件等）；3、站內(nèi)引流站內(nèi)自然訂單比例較高的列表應(yīng)盡量通過站內(nèi)提高訂單,這樣秒殺后的效果會持續(xù)更長時間,可以適當(dāng)提高站內(nèi)廣告活動的預(yù)算,但不要一下子提高太多；4、站外引流-吸引新買家站外預(yù)熱引流的最佳平臺是利用Facebook廣告制作專門的促銷圖片,增加預(yù)算,提前一周開始在Facebook上進(jìn)行預(yù)熱。

定位人群應(yīng)準(zhǔn)確。

如果賣家擔(dān)心太多無效的流量,賣家也可以使用landing page進(jìn)行過濾。