電子郵件營銷技巧
使用電子郵件營銷,銷售者不但能引入新產(chǎn)品、服務(wù)及功能,而且能與受眾建立融洽關(guān)系,以促進(jìn)銷售。
做電子郵件營銷需要根據(jù)行業(yè)、公司預(yù)算、受眾等因素,量身打造適合自己的郵件營銷策略,但是還有一些技巧是通用的。
簡化注冊(cè)流程賣家必須確保所有設(shè)備上的用戶能夠順利訪問網(wǎng)站。
此外,應(yīng)注意注冊(cè)表格的位置。
根據(jù)購買過程中的階段和個(gè)人需求,賣家會(huì)把訂閱框放在一個(gè)引人注目的位置。
關(guān)于表單設(shè)計(jì),研究表明,表單選項(xiàng)不超過3個(gè)是最理想的,轉(zhuǎn)化率為25%。
與此相比,6個(gè)表單選項(xiàng)轉(zhuǎn)化率為15%。
盡量自動(dòng)化自動(dòng)化電子郵件的點(diǎn)擊率增加了119%,使各行各業(yè)的企業(yè)受益良多。
賣家可以自動(dòng)處理你的“歡迎郵件”,這不僅可以節(jié)省時(shí)間,還可以幫助你和新的訂閱者建立快速的聯(lián)系。
賣家還可以對(duì)郵件自動(dòng)生成的點(diǎn)擊、退訂率等指標(biāo)進(jìn)行分析,從而對(duì)郵件策略進(jìn)行調(diào)整。
注重細(xì)分與個(gè)性化。
通過相關(guān)內(nèi)容和報(bào)價(jià)發(fā)送目標(biāo)明確的電子郵件是吸引更多訂戶返回公司網(wǎng)站的好辦法。
你必須先細(xì)分潛在客戶列表,然后才能創(chuàng)建個(gè)性化報(bào)價(jià)。
用戶按興趣和習(xí)慣細(xì)分后,電子郵件的瀏覽次數(shù)將增加14.31%。
賣家可以通過在注冊(cè)過程中提供信息,或者填寫問卷或偏好表來獲得關(guān)于你的受眾群的更多信息。
然后,賣家可以使用這些數(shù)據(jù)創(chuàng)建高吸引力的市場(chǎng)營銷電子郵件,從而產(chǎn)生更多的銷售額和流量。
抓住銷售的時(shí)機(jī)。
抓住營銷時(shí)機(jī),就是指你能找到產(chǎn)品、服務(wù)或者免費(fèi)資源的時(shí)機(jī)。
大部分用戶訂閱列表是因?yàn)樗麄冊(cè)趯ふ矣袃r(jià)值的交易或建議。
當(dāng)顧客拋出問題時(shí),即使不是針對(duì)電子郵件中提供的產(chǎn)品,賣家也應(yīng)及時(shí)作出明確答復(fù),并附上相關(guān)產(chǎn)品的鏈接。
抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不總意味著你能直接獲利。
而是幫助客戶克服痛點(diǎn),達(dá)到目標(biāo),解決問題,從而與客戶建立起強(qiáng)有力的關(guān)系。
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