母親節(jié)營銷攻略
據(jù)統(tǒng)計,超過三分之一（34%）的買家將在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道為母親節(jié)購買禮物,這明顯高于疫情前的水平,為廣大電商賣家提供了難得的市場機會。
下面就來看看母親節(jié)的營銷攻略。
1、打造專屬網(wǎng)站版塊在母親節(jié)之際,跨境電子商務(wù)賣家不僅可以使用花卉圖案等元素來裝飾商店或社交媒體的主頁,還可以在網(wǎng)站上設(shè)置一個特殊的主題部分來展示與母親節(jié)相關(guān)的禮物或主要產(chǎn)品。
在展示產(chǎn)品時,最好的方法是使用場景圖片。
GIF動態(tài)圖片或小視頻將取得更好的效果；此外,應(yīng)注意該部分應(yīng)適用于移動設(shè)備。
2、推出節(jié)日禮品/折扣它不僅能吸引買家購買,還能收集潛在的買家信息,以備未來的營銷需求。
如果沒有實物產(chǎn)品可以贈送,可以考慮使用免費體驗、免費咨詢、優(yōu)惠券、優(yōu)先參加活動等。
除了在社交平臺上發(fā)布優(yōu)惠信息外,還可以通過電子郵件激活老買家。
記得在電子郵件中添加商店鏈接和母親節(jié)主要產(chǎn)品/優(yōu)惠套裝的廣告。
3、根據(jù)細(xì)分受眾制作禮品指南社交媒體已經(jīng)成為買家尋找購物靈感的首選平臺,尤其是TikTok、Instagram、Pinterest。
跨境電商賣家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品發(fā)布母親節(jié)禮品指南,幫助和引導(dǎo)買家做出購物選擇。
禮品指南或禮品清單的形式多種多樣,可以是基于年齡、興趣愛好等數(shù)據(jù)分析的個性化推薦,可以是基于類別和新產(chǎn)品的一般推薦,也可以是母親節(jié)的特別推薦——如鮮花。
定制禮物。
需要注意的是,更細(xì)分、更專注的禮品指南對買家的影響更大。
雖然是母親節(jié)禮品指南,但母親的范圍很廣：第一次做母親、即將成為母親、生活中重要的女性,如母親、教母、祖母和阿姨等。
從賣家的產(chǎn)品出發(fā),進(jìn)一步定位觀眾和可能購買產(chǎn)品作為母親節(jié)禮品的人的性別、年齡、經(jīng)濟實力等,然后制作禮品清單。
禮品清單不僅可以放自己的品牌,還可以與其他品牌合作,貼上標(biāo)簽,有效擴大宣傳,提高品牌知名度。
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