國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,跨境電商賣家開店后面臨的首要問題就是如何選擇產(chǎn)品？事實上,選擇產(chǎn)品并不難。

只要賣家在選擇產(chǎn)品時掌握跨境電商選品的基本要點,選擇產(chǎn)品的成功率就能大大提高。

 跨境電商賣家一直認(rèn)為產(chǎn)品選擇是核心因素,但產(chǎn)品選擇的前提應(yīng)該是先了解平臺,不同平臺的營銷方法也不同。

以亞馬遜為例,許多中國賣家在亞馬遜平臺上只有兩條銷售路線：跟賣和建立自己的銷售。

產(chǎn)品選擇的理念是采購思維、電子、汽車零部件、家居和運(yùn)動器材等。

關(guān)鍵詞選品是通過搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量來確定選擇的方向。

搜索量：這很容易理解,搜索量越大,潛在客戶就越多；商品相關(guān)性：搜索量不代表購買轉(zhuǎn)化,所以賣家需要選擇與商品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,以改善購買轉(zhuǎn)化；搜索結(jié)果數(shù)量：搜索結(jié)果越多,競爭對手越多,搜索結(jié)果越少,競爭對手越少,成功率會增大。

 產(chǎn)品大類確認(rèn)后,需要仔細(xì)考慮買家的偏好,才能選擇合適的細(xì)分類別進(jìn)行銷售。

由于環(huán)境、文化和習(xí)俗的不同,不同國家的人有不同類別的偏好。

只需提前做好作業(yè),根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶嶋H情況選擇對方愿意接受的類別。

 在選擇商品時,賣家需要讓自己成為一個消費(fèi)者,這樣賣家就可以從買家的角度思考什么樣的商品呈現(xiàn)、文案宣傳和互動形式。

能夠從消費(fèi)者的角度快速提取具有特點和優(yōu)勢的商品。

以上就是和賣家們分享的選品的基本原則,希望對賣家選品有幫助。

產(chǎn)品選擇是一項非常系統(tǒng)的工作,涉及各個方面。

新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察,看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法,然后看看周圍的資源,最后結(jié)合自己的財務(wù)實力選擇產(chǎn)品。