選品失敗對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)是再正常不過(guò)的事,只要從中整理失敗的原因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),店鋪運(yùn)營(yíng)才能更好,下面就來(lái)看看選品中要注意的4點(diǎn)。

1、非必要不開(kāi)模開(kāi)私模仍然是追求產(chǎn)品差異化的方法之一,因?yàn)閲?yán)重的同質(zhì)化。

但在考慮私模產(chǎn)品之前,首先測(cè)量賣家的力量和現(xiàn)狀是否允許賣家這樣做：1）研發(fā)生產(chǎn)周期延長(zhǎng),僅質(zhì)檢就可能通過(guò)幾關(guān),對(duì)供應(yīng)鏈的要求也較高；2）私模成本相對(duì)較高,在保持價(jià)格不變的前提下,成本上升的利潤(rùn)將被壓縮；3）新產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)測(cè)量,后期需要花費(fèi)精力來(lái)控制。

2、同類產(chǎn)品的review亮點(diǎn)在選擇產(chǎn)品之前,賣家都知道去平臺(tái)分析類似產(chǎn)品的review,可以幫助賣家更清晰地定位產(chǎn)品。

好評(píng)：能找到該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),分辨出哪一個(gè)才是打動(dòng)買家的首要任務(wù)；差評(píng)：可避免該產(chǎn)品最常見(jiàn)的問(wèn)題,全面分析該產(chǎn)品是否存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的是,差評(píng)不一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題。

買家對(duì)產(chǎn)品的不同期望將極大地影響差評(píng)的可取性,因此應(yīng)仔細(xì)區(qū)分。

3、選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品雖然低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大,但對(duì)成本控制的要求也較高。

例如,對(duì)于價(jià)格低于10元的產(chǎn)品,在取消采購(gòu)價(jià)格、促銷和售后成本后,利潤(rùn)率可能很小。

此時(shí),如果產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不當(dāng),則很難保證利潤(rùn)。

因此,產(chǎn)品選擇的價(jià)格范圍可控制在15-40美元之間,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,更容易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

4、不盲目跟風(fēng)熱銷選品跟風(fēng)熱銷產(chǎn)品的做法是非常不可靠的。

首先,雖然一些暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)很好,但它們也受到了幾個(gè)大賣家的控制。

這些賣家互相劃分整個(gè)市場(chǎng),占據(jù)重要地位,即使新賣家進(jìn)入,也很難生存。

其次,站在風(fēng)頭上的暢銷產(chǎn)品往往沒(méi)有長(zhǎng)期需求,后續(xù)產(chǎn)品滯銷可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓過(guò)大,給資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)壓力。

再次,在考慮選擇產(chǎn)品之前,首先要檢查它們是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù),否則盲目跟風(fēng)容易被投訴侵權(quán),嚴(yán)重導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。

在產(chǎn)品為王的時(shí)代,產(chǎn)品選擇考驗(yàn)的是賣家的耐心和眼光。

選品是一項(xiàng)曠日持久的工作,只有多關(guān)注日常接觸信息,與行業(yè)保持有效溝通,才能不斷積累進(jìn)步。