跨境賣家在亞馬遜的店鋪運(yùn)營(yíng)中,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品,首先要吸引客戶,讓客戶關(guān)注賣家店鋪的產(chǎn)品,以達(dá)到盈利的目的。

亞馬遜賣家的營(yíng)銷策略是打造爆單性產(chǎn)品。

今天,從產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)開(kāi)始來(lái)談?wù)勅绾未蛟毂町a(chǎn)品。

1.產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布；換句話說(shuō),創(chuàng)建一個(gè)列表。

由于亞馬遜系統(tǒng)將優(yōu)先展示和曝光新產(chǎn)品,亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后需要30分鐘左右的系統(tǒng)更新,因此最好在銷售高峰的第一小時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,這不僅可以滿足系統(tǒng)更新時(shí)間,還可以趕上銷售高峰的顯示和曝光。

2.優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià),通過(guò)市場(chǎng)分析找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

收集流行產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià),進(jìn)行產(chǎn)品分析,提出改進(jìn)計(jì)劃,改進(jìn)產(chǎn)品,優(yōu)先考慮市場(chǎng),推廣新的賣點(diǎn)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,通過(guò)日常產(chǎn)品排名合理調(diào)整價(jià)格,保持產(chǎn)品排名的穩(wěn)定上升趨勢(shì)。

3.亞馬遜FBA配送在亞馬遜平臺(tái)上,大多數(shù)公司通過(guò)FBA發(fā)貨。

對(duì)于兩個(gè)參數(shù)相同的列表,FBA配送列表的曝光率將明顯高于自發(fā)貨配送！4.亞馬遜產(chǎn)品庫(kù)存庫(kù)存充足會(huì)為爆單產(chǎn)品提供良好的后盾。

亞馬遜最關(guān)心的是用戶體驗(yàn),所以賣家不能缺貨,這會(huì)產(chǎn)生不良影響。

如果使用FBA進(jìn)行發(fā)貨,掌握庫(kù)存尤為重要。

一旦產(chǎn)品短缺,早期積累的排名基本上會(huì)被浪費(fèi)。

因此,賣家應(yīng)該控制FBA的庫(kù)存,保持足夠的庫(kù)存。

5.亞馬遜營(yíng)銷推廣為了打造爆款產(chǎn)品,賣家必須聯(lián)系專業(yè)作家,寄送樣品,讓其提供一些相關(guān)和有效的評(píng)價(jià),以此來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品曝光和客戶購(gòu)買意向。

營(yíng)銷推廣可分為兩種類型：一種是現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣,另一種是非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣。

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告和折扣推廣進(jìn)行。

此外,現(xiàn)場(chǎng)廣告的成本相對(duì)較低。

賣家可以與其他強(qiáng)大的用戶合作開(kāi)展折扣推廣活動(dòng)。

這樣,就可以產(chǎn)生大量的流量來(lái)提高店鋪的排名。

非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推廣可以與其他強(qiáng)大的用戶合作進(jìn)行折扣推廣,從而產(chǎn)生大量的流量,提高listing排名。

6.亞馬遜促銷活動(dòng)亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng),點(diǎn)擊付費(fèi)。

站內(nèi)促銷包括免費(fèi)運(yùn)費(fèi)、全額折扣、一對(duì)一購(gòu)買、全額外部福利、多折扣。

當(dāng)新產(chǎn)品上架時(shí),折扣和促銷會(huì)吸引顧客的注意,但賣家必須掌握折扣和促銷的力度。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

作為亞馬遜平臺(tái)的賣家,CPC在運(yùn)營(yíng)和推廣過(guò)程中點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是最不可避免的。

CPC廣告引入了大量準(zhǔn)確的流量,點(diǎn)擊成本低,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

這絕對(duì)是引流的殺手锏。

站外廣告：如果賣家認(rèn)為亞馬遜站點(diǎn)擊廣告的成本很高,不妨找一些站外營(yíng)銷推廣方式,比如Facebook上的付費(fèi)廣告。

每次點(diǎn)擊都很便宜,可以導(dǎo)入流量。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的爆款產(chǎn)品打造的六個(gè)建議,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。