跨境賣家在亞馬遜的店鋪運營中,要創(chuàng)造一個受歡迎的產(chǎn)品,首先要吸引客戶,讓客戶關注賣家店鋪的產(chǎn)品,以達到盈利的目的。

亞馬遜賣家的營銷策略是打造爆單性產(chǎn)品。

今天,從產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品優(yōu)化和定價開始來談談如何打造爆款產(chǎn)品。

1.產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布；換句話說,創(chuàng)建一個列表。

由于亞馬遜系統(tǒng)將優(yōu)先展示和曝光新產(chǎn)品,亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布后需要30分鐘左右的系統(tǒng)更新,因此最好在銷售高峰的第一小時內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,這不僅可以滿足系統(tǒng)更新時間,還可以趕上銷售高峰的顯示和曝光。

2.優(yōu)化產(chǎn)品定價產(chǎn)品優(yōu)化和定價,通過市場分析找到消費者的痛點。

收集流行產(chǎn)品的負面評價,進行產(chǎn)品分析,提出改進計劃,改進產(chǎn)品,優(yōu)先考慮市場,推廣新的賣點。

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,制定有競爭力的價格,通過日常產(chǎn)品排名合理調(diào)整價格,保持產(chǎn)品排名的穩(wěn)定上升趨勢。

3.亞馬遜FBA配送在亞馬遜平臺上,大多數(shù)公司通過FBA發(fā)貨。

對于兩個參數(shù)相同的列表,FBA配送列表的曝光率將明顯高于自發(fā)貨配送！4.亞馬遜產(chǎn)品庫存庫存充足會為爆單產(chǎn)品提供良好的后盾。

亞馬遜最關心的是用戶體驗,所以賣家不能缺貨,這會產(chǎn)生不良影響。

如果使用FBA進行發(fā)貨,掌握庫存尤為重要。

一旦產(chǎn)品短缺,早期積累的排名基本上會被浪費。

因此,賣家應該控制FBA的庫存,保持足夠的庫存。

5.亞馬遜營銷推廣為了打造爆款產(chǎn)品,賣家必須聯(lián)系專業(yè)作家,寄送樣品,讓其提供一些相關和有效的評價,以此來指導產(chǎn)品曝光和客戶購買意向。

營銷推廣可分為兩種類型：一種是現(xiàn)場營銷推廣,另一種是非現(xiàn)場營銷推廣。

現(xiàn)場營銷推廣可以通過現(xiàn)場廣告和折扣推廣進行。

此外,現(xiàn)場廣告的成本相對較低。

賣家可以與其他強大的用戶合作開展折扣推廣活動。

這樣,就可以產(chǎn)生大量的流量來提高店鋪的排名。

非現(xiàn)場營銷推廣可以與其他強大的用戶合作進行折扣推廣,從而產(chǎn)生大量的流量,提高listing排名。

6.亞馬遜促銷活動亞馬遜站內(nèi)活動：促銷活動,點擊付費。

站內(nèi)促銷包括免費運費、全額折扣、一對一購買、全額外部福利、多折扣。

當新產(chǎn)品上架時,折扣和促銷會吸引顧客的注意,但賣家必須掌握折扣和促銷的力度。

點擊付費廣告。

作為亞馬遜平臺的賣家,CPC在運營和推廣過程中點擊付費廣告是最不可避免的。

CPC廣告引入了大量準確的流量,點擊成本低,轉(zhuǎn)化率相對較高。

這絕對是引流的殺手锏。

站外廣告：如果賣家認為亞馬遜站點擊廣告的成本很高,不妨找一些站外營銷推廣方式,比如Facebook上的付費廣告。

每次點擊都很便宜,可以導入流量。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的爆款產(chǎn)品打造的六個建議,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。