跨境賣家進(jìn)軍東南亞電商,印尼市場(chǎng)是必不可少錯(cuò)過(guò)的,那如何做好印尼電商選品呢？1、明確自己的優(yōu)勢(shì),是供應(yīng)鏈還是物流倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)主要是指產(chǎn)品成本,因?yàn)橛∧崮酥翓|南亞目前整體還是一個(gè)客單價(jià)偏低的市場(chǎng)。

所以供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、明確自己要發(fā)展的品類,重點(diǎn)發(fā)展哪些平臺(tái)和渠道要開(kāi)發(fā)的類別,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)哪些平臺(tái)和渠道。

每個(gè)平臺(tái)的類別偏好都不一樣,定階段性的利潤(rùn)目標(biāo),明確自己現(xiàn)在想做什么,以后想做什么。

3、避免跟風(fēng)特別是有些平臺(tái)的風(fēng)向,可以參考,但不能盲目跟風(fēng)。

在大規(guī)模投資之前,先做一些嘗試。

都說(shuō)得印尼者得東南亞,但這也取決于相應(yīng)的人口數(shù)量,市場(chǎng)很好做,但做好并不容易。

 4、想清楚自己是想發(fā)展印尼本土供應(yīng)鏈,還是從中國(guó)或其他國(guó)家進(jìn)口綜合評(píng)價(jià)自身供應(yīng)鏈和從中國(guó)或其他國(guó)家進(jìn)口的成本優(yōu)勢(shì)。

體積、重量和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率。

 最后,印尼90%的人口是穆斯林。

因此,為了區(qū)分產(chǎn)品面向群體的生活水平和地區(qū),印度尼西亞是一個(gè)千島國(guó)家,不同地區(qū)對(duì)最終的交付成本有影響。

一是稅收政策比如紡織、化妝品、手機(jī)等非普通產(chǎn)品對(duì)紅線類別比較敏感。

化妝品需要BPOM認(rèn)證需要小家電產(chǎn)品SNI所以在做好印尼市場(chǎng)之前,一定要充分了解需要哪些資質(zhì)認(rèn)證。

由于資質(zhì)認(rèn)證問(wèn)題,許多賣家通過(guò)灰清將貨物運(yùn)到印尼,但由于資質(zhì)認(rèn)證,無(wú)法銷售。

二是盡量選擇普貨和標(biāo)品在早期選擇產(chǎn)品時(shí),賣家必須選擇門檻或低成本的產(chǎn)品來(lái)了解市場(chǎng),也可以通過(guò)無(wú)供應(yīng)分銷進(jìn)行測(cè)試。

三是售后選擇盡量弱之前有個(gè)商家做電視,因?yàn)槭酆筇?從日均1000多單跌到300多單。

印尼是千島之國(guó),所以售后維修的運(yùn)輸成本會(huì)比較高。

四是印尼的消費(fèi)能力相對(duì)較低印尼的小白領(lǐng)人均工資只有1000多元。

很多做歐美亞馬遜的賣家做印尼市場(chǎng)會(huì)覺(jué)得不舒服,覺(jué)得自己在賺白菜。

但印尼市場(chǎng)人口較多,即使賺了白菜的錢,只要形成規(guī)模就不低。

 最后,關(guān)于產(chǎn)品定位。

如果現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng),建議開(kāi)始品牌化。

印尼目前的中位數(shù)約為20-30歲,品牌意識(shí)相對(duì)較弱,因此中國(guó)賣家有機(jī)會(huì)在印尼市場(chǎng)建立自己的品牌。