國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,Shopee跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

Shopee賣家在開店后首先需要面對(duì)的就是選品問題,以下就和賣家們分享東南亞市場(chǎng)的狀況,給賣家選品提供參考。

一、東南亞氣候分析。

除了中國(guó)臺(tái)灣省的氣候和國(guó)內(nèi)差不多,其他國(guó)家都是夏天(雨季多,天氣常年炎熱)可以圍繞雨季用品做一個(gè)小品類的店鋪: 雨衣(輕薄、運(yùn)費(fèi)低、款式多、價(jià)格差異大、利潤(rùn)可操作) 雨鞋(考慮適用場(chǎng)景、實(shí)用性和美觀性) 鞋套(質(zhì)量好,款式豐富,價(jià)格可操作) 雨傘(雨季擋雨,防風(fēng),天氣熱,防曬,攜帶方便嗎) 帽子、眼鏡、寵物雨披、寵物傘短袖、涼鞋、小風(fēng)扇等。

 二、風(fēng)俗分析： 1.強(qiáng)烈的宗教氛圍——尤其是印尼和馬來(lái)西亞,會(huì)受到穆斯林文化的影響。

 2.入鄉(xiāng)隨俗——禁忌豬——圖片、標(biāo)題、細(xì)節(jié)、商品本身的選擇,不要帶豬的字樣和標(biāo)志；小豬佩奇服裝、玩具、文具等。

3.女人穿保守的衣服,穿長(zhǎng)袖——即使在夏天,女人也不能在公共場(chǎng)合穿短袖,無(wú)論是衣服還是褲子都會(huì)選擇長(zhǎng)袖衣服,建議賣薄長(zhǎng)袖褲。

 4.大多數(shù)東南亞人喜歡甜食。

建議銷售大碼服裝。

5.歐美風(fēng)格主要流行,當(dāng)?shù)胤b和美容選擇歐美風(fēng)格——注意市場(chǎng)需求,不要盲目上架產(chǎn)品。

泰國(guó)推薦佛教、佛教周邊配飾、手表、3C產(chǎn)品、裝飾等 。

三、選品誤區(qū)。

1、頻繁上架產(chǎn)品。

(1)前期為完成50件商品的上架任務(wù),大量配送商品,后期找到定位和類別后,頻繁上下貨架,這是禁忌。

 (2)價(jià)格定價(jià)錯(cuò)誤,活動(dòng)折扣錯(cuò)誤,導(dǎo)致上下架頻繁。

 (3)類別、描述和圖片錯(cuò)誤,上下架修改信息導(dǎo)致流量減少,權(quán)重受到影響。

 2、類目繁雜。

(1)母嬰產(chǎn)品、女裝、男裝上架,品類復(fù)雜,店鋪布局難以吸引買家下單。

(2)大量分銷商品,但不確定商品類別；盲目跟風(fēng)上架不符合自己品類的商品,導(dǎo)致品類混亂。

 (3)類別規(guī)劃不明確,客戶群不明,不能圈粉。

 3、人群不清。

(1)目標(biāo)人群不明確,導(dǎo)致店鋪轉(zhuǎn)化率低。

 (2)母嬰產(chǎn)品針對(duì)兒童和母親,但女裝或男裝上架,針對(duì)人群不清,降低了顧客的購(gòu)買欲望。

 (3)目標(biāo)群體定位失敗,年齡跨度大,風(fēng)格凌亂,調(diào)性不統(tǒng)一,降低了顧客的購(gòu)買欲望。

 4、店面定位不明確。

(1)品類不清,商品復(fù)雜,店鋪定位不清,瀏覽極低,轉(zhuǎn)化極差。

 (2)無(wú)法鎖定固定的消費(fèi)群體,導(dǎo)致店鋪粉絲流失嚴(yán)重,回購(gòu)率低,粉絲無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

以上就是和賣家們分享的東南亞市場(chǎng)選品的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。