對跨境賣家來說,在產(chǎn)品開發(fā)中最重要的不是差異化,而是類別流量控制、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品供應(yīng)鏈開發(fā)的結(jié)合。

差異化需要成本,那么賣家開發(fā)出來的差異化可以賣出高價格嗎？1、產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是找到一個高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,然后在開發(fā)類別中解決供應(yīng)鏈。

,不是大多數(shù)人只是開發(fā)一種產(chǎn)品出來,就差異化這一點(diǎn)就是絕大部分人做不到的。

差異化的產(chǎn)品就一定能有高轉(zhuǎn)化率嗎？答案是,否定的,不一定,需要去測試后才知道。

差異化有兩種做法：要不跟著市場更好的差異化,跟著一起做,但賣家往往跟著做差異化,會有一大群競爭者。

要不賣家自己開模做差異化,費(fèi)時費(fèi)力,做差異化,沒經(jīng)過市場檢驗(yàn),有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

2、一定不要做1688的普貨？不能做1688普通商品嗎？答案是否定的。

為什么前30名的大多數(shù)產(chǎn)品都是普通商品,而且訂單非常好？除了比賣家有更多的評論之外,沒有其他特征,所以問題出現(xiàn)在哪里。

普通商品能否完成取決于市場競爭環(huán)境。

賣家會發(fā)現(xiàn)歐洲、日本和加拿大仍然有很多人生產(chǎn)普通商品。

為什么？這很簡單,因?yàn)楦偁幉淮蟆?/p>

為什么競爭不大？賣家可以做普通商品。

考慮到這一點(diǎn),賣家不想制造藝術(shù)品,賣家只需要擊敗大多數(shù)人。

3、產(chǎn)品的重點(diǎn)不是差異化差異化重要嗎？價格重要嗎？review是否重要？所有類別的競爭最終將歸因于價格。

價格仍然是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

在亞馬遜3.0時代,賣家需要關(guān)注的產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn),極致的價格造就極致的競爭。

賣家要記住,低成本永遠(yuǎn)都是最好的殺手锏。