現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)在一定程度上其實(shí)就是零散產(chǎn)業(yè),頭部賣家有是有,但不多,市場(chǎng)上更多的是中小賣家。

那么對(duì)于中小賣家有哪些未來(lái)發(fā)展選擇？1、盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì),調(diào)整戰(zhàn)略去年的封店潮出現(xiàn)后,許多賣家開始去到沃爾瑪、獨(dú)立站至利基目標(biāo)市場(chǎng)本地平臺(tái),亞馬遜平臺(tái)主攻利潤(rùn)、其他平臺(tái)的市場(chǎng)份額配合,這也是一些賣家的戰(zhàn)略布局。

2、與供應(yīng)商深度合作,克服零散,獲取成本優(yōu)勢(shì)對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)選擇(專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ))或者自己開工廠降低成本。

實(shí)際上,與供應(yīng)商的深度合作也分為兩種情況：1）契約戰(zhàn)略聯(lián)盟也就是說(shuō),雙方通過(guò)簽署合作協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)合作,而不涉及股權(quán),例如常見的技術(shù)交流合作（如智歐）和生產(chǎn)協(xié)調(diào)合作（例如安科創(chuàng)新）。

這一模式具有較強(qiáng)的靈活性,在自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟例如,與工廠合作建立新的公司運(yùn)營(yíng)（在深圳有類似的賣家）,或相互持股。

這種模式資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯,可以增強(qiáng)雙方的信任感,更有利于長(zhǎng)期合作,通過(guò)部分擁有對(duì)方的形式。

但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn),分手時(shí)會(huì)相對(duì)痛苦。

3、產(chǎn)品差異化,增加產(chǎn)品的附加值,增強(qiáng)買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同感,有助于增強(qiáng)買家的購(gòu)買意愿。

賣家可以結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情況,突出產(chǎn)品的差異化,同時(shí)賺取高額利潤(rùn),專注于利潤(rùn)率(以精品模式為主的賣家)。

4、銷售目標(biāo)集聚目前,亞馬遜是跨境電子商務(wù)行業(yè)的主流賣家,但也有一些賣家專門從事獨(dú)立站、Facebook或海外Tiktok。

他們也可以通過(guò)專注于行業(yè)中的一些特定消費(fèi)群體獲得潛在收入。

以上就是和賣家們分享的跨境電商中小賣家未來(lái)發(fā)展選擇有哪些,希望對(duì)中小賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。