對于亞馬遜賣家來說,一趕上旺季,倉儲費會提高,產(chǎn)品比較拋額費用直接飆升。

另一個是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

亞馬遜賣家將被迫下架產(chǎn)品,也就是說,賣家的產(chǎn)品有很多問題。

如果被退貨,亞馬遜會認(rèn)為產(chǎn)品有問題,形成大量庫存積壓。

今天就和賣家們分享兩個選品需要注意的兩個方面避免庫存積壓。

一、備戰(zhàn)旺季,選擇產(chǎn)品一定不要選擇昂貴的、拋的產(chǎn)品！為什么說不能選擇昂貴的？許多賣家的心理是高客戶單價的產(chǎn)品。

如果有高利潤和更多的收入,會這么做。

然而,賣家也應(yīng)該考慮一個問題。

高客戶單價也意味著出廠價高,早期投資會變得更高。

也許一萬元可以在早期階段完成的事情將花費數(shù)萬美元。

如果庫存滯銷了怎么辦？如果產(chǎn)品無法銷售,亞馬遜將判斷您的產(chǎn)品屬于滯銷產(chǎn)品,并帶來高額長期存儲成本。

投的產(chǎn)品是指體積相對較大,單重量正常。

如果體積大,相對成本會很高。

簡而言之,它比平時花更多的錢,這樣的產(chǎn)品就可以盡可能地節(jié)省包裝成本。

賣家的目標(biāo)是在早期階段以20-30美元的客戶單價開始生產(chǎn)一些產(chǎn)品。

可以查詢第一批競爭產(chǎn)品的大致數(shù)量,小批量測款,然后多次小批量上貨,這不僅可以在不導(dǎo)致庫存滯銷的情況下維護供應(yīng)鏈。

二、質(zhì)量問題只要顧客在體驗感方面比較好,在選擇產(chǎn)品時就不需要一味追求極致。

例如有這樣一款產(chǎn)品：一個寵物產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品是一個很好的產(chǎn)品,但是體驗感幾乎是一樣的。

客戶認(rèn)為這個網(wǎng)球喂食器的球可以彈射,然后讓狗把它撿起來,放在喂食器里,吃了食物,然后彈射,但實際產(chǎn)品不是,球會溜出去。

因此,許多客戶退貨,并有大量的負(fù)面評論,這與客戶想象的不同。

雖然產(chǎn)品詳細信息頁面的描述沒有彈射,但客戶仍然錯誤地認(rèn)為他們可以玩。

在這里,可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)客戶購買產(chǎn)品時,他們有時不會去看你寫的東西。

只要圖片幾乎相同,他們就會購買。

在他們心中,他們會認(rèn)為他們已經(jīng)購買了他們想象中的產(chǎn)品。

事實上,事實并非如此。

大多數(shù)客戶都是上帝。

他們發(fā)現(xiàn)他們購買的產(chǎn)品不是他們想要的。

當(dāng)然,他們會退貨。

如果退貨嚴(yán)重,將出現(xiàn)移動銷售率和listing下架的問題。

對于這樣的產(chǎn)品,要么產(chǎn)品改進并成為可彈性產(chǎn)品,要么停止銷售該產(chǎn)品（繼續(xù)下去的意義不大）。

以上就是和賣家們分享的會導(dǎo)致庫存積壓導(dǎo)致選品失誤的兩個問題,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。