亞馬遜賣家應該關注的是亞馬遜的站內(nèi)流量,站內(nèi)是基礎,站外是錦上添花。

可以將站點流量分為：關鍵詞搜索流量、關聯(lián)流量、其他流量入口（如折扣優(yōu)惠券/活動促銷頁面、列表、主頁熱門部分、產(chǎn)品分類樹搜索）。

1、關鍵詞搜索流量關鍵詞搜索流量,這是找到listing和平臺最大流量入口的最常見方式。

當然,listing在哪里,決定了賣家是否會被買家發(fā)現(xiàn),而底部的顯示結果是亞馬遜的A9算法。

搜索引擎將搜索產(chǎn)品信息,并根據(jù)與買家使用的關鍵字匹配程度對其進行排序顯示。

在實現(xiàn)平臺利益最大化的同時,最有利于買家購買。

為了獲得盡可能多的關鍵詞流量,賣家必須找到合適的關鍵詞。

所謂合適的關鍵詞是指買家可能用來搜索賣家銷售的產(chǎn)品的詞。

同時,賣家也應該考慮賣家是否可以在不同的階段進行相應的流量。

2、廣告流量廣告是亞馬遜賣家需要掌握的一種網(wǎng)站推廣形式。

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下,能否深入了解亞馬遜的廣告尤為重要,而不是瘋狂的評價。

簡而言之,亞馬遜CPC廣告是在搜索結果頁面的不同位置,根據(jù)廣告活動策略和廣告空間調(diào)整競價。

3、關聯(lián)流量亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪、重推薦、輕廣告的平臺。

亞馬遜基本上沒有店鋪的概念,所以亞馬遜希望創(chuàng)建一個完整的閉環(huán)來鎖定這部分猶豫的買家,以留住買家,這是流量產(chǎn)生的理論基礎。

亞馬遜希望將買家留在amazon平臺上,并提供更多的選擇。

根據(jù)亞馬遜的推薦算法,關聯(lián)流量主要顯示其他與listing相關的詳細信息頁面。

賣家會發(fā)現(xiàn)一般產(chǎn)品投放在商品頁面的廣告曝光率很高,點擊率很低,當然轉化率也很低,就是因為商品頁面有很多關聯(lián)的廣告位。