如果亞馬遜的秒殺活動做的好,它可以迅速提升產(chǎn)品排名,但多大多數(shù)賣家來說,在秒殺活動結(jié)束之后,單品的銷量開始出現(xiàn)大幅下降趨勢,排名將慢慢回到原來的位置,無法穩(wěn)定單品的銷量和排名。

今天,我將為賣家提供以下兩種解決問題的方法。

第一,純量流,簡單粗暴。

新鏈接上架后,不設(shè)置廣告推廣,直接連續(xù)兩周安排各種場外秒殺,比如第一天deal news,第二天woot,第三天做slickdeals等等,通過大量的站外秒殺流量,推動單品銷量。

隨著單品銷量的不斷飆升,關(guān)鍵詞的排名將繼續(xù)迅速上升。

同時,我們繼續(xù)觀察和記錄每天關(guān)鍵詞的自然排名。

如果這個鏈接大部分關(guān)鍵詞的自然排名上升到主頁,那么就可以停止站外的秒殺。

當(dāng)然賣家也可以將站內(nèi)和站外的秒殺活動相結(jié)合,如第一周連續(xù)七天,第二周連續(xù)七天,輪流轟炸可以有效地沖擊訂單排名,如果運氣好也可以一次抓住best seller,然后單量會更穩(wěn)定。

 第二,我們可以通過廣告控制Acos方法,關(guān)鍵詞層層篩選,盡可能使得Acos降低,等Acos降低到30%以下,自然排名會沖到很靠前的位置,甚至在主頁的頭部。

如果關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定,可以在這個時候再次進(jìn)行秒殺,比如站內(nèi)七天秒殺,或者站外秒殺,沖刺單品銷量和排名,目的還是想辦法搶到best seller。

因為best seller有一個特點,只要賣家能到搶到best seller,亞馬遜將為這個產(chǎn)品的鏈接提供免費的站外引流,這可以更好的提升單品的銷量。

通過以上這兩種操作方式,即使秒殺結(jié)束,單品銷量也不會出現(xiàn)急劇下降的情況,是運營中一種更實用的技巧。