經(jīng)常收到新手朋友的問(wèn)題:如何減少?gòu)V告的ACOS,如何提高廣告的投入產(chǎn)出比？接下來(lái),讓我們分享一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的技巧。

只要你正確使用它,它就能有效地降低你的ACOS比例。

假如賣(mài)家對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品以鞋子為例,使用A、B兩種方式來(lái)做廣告。

 A主要特點(diǎn)是在同一個(gè)廣告組開(kāi)設(shè)所有產(chǎn)品：這雙鞋有黑白兩種顏色,我把所有的白色和黑色子體,放在這個(gè)廣告組進(jìn)行推廣。

然后廣告組跑出了一個(gè)客戶(hù)搜索詞Summer shoes,這個(gè)詞在投放過(guò)程中花了28美元,成交額79.98美金,ACOS是35.01%。

 B主要特點(diǎn)是黑白產(chǎn)品,分別在不同的廣告組：當(dāng)廣告組只有黑鞋子時(shí),當(dāng)顧客搜索Summer shoes時(shí),廣告花了12美元沒(méi)有1訂單；另一個(gè)只有白鞋的廣告組也投放了客戶(hù)搜索詞summer shoes,花了16美元廣告費(fèi)用,成交額達(dá)到98美元,ACOS是20.01%。

那么這種現(xiàn)象可能發(fā)生在實(shí)際廣告操作中嗎？當(dāng)然是可能的,肯定會(huì)發(fā)生。

在這里,需要仔細(xì)比較A、B兩種廣告的區(qū)別：它的原理很簡(jiǎn)單,客戶(hù)在搜索Summer shoes當(dāng)時(shí),初衷是買(mǎi)一雙夏天穿的鞋。

雖然這雙黑鞋也可以在夏天穿,但黑色在夏天很容易吸熱。

這些因素將在很大程度上影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

 稍微觀察一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)女士的涼鞋主要是淺色的,因?yàn)樗鼈冊(cè)谙奶炜雌饋?lái)更涼爽。

在這種情況下,廣告對(duì)白色鞋子的效果會(huì)好得多,但只是針對(duì)Summer shoes只是這個(gè)詞。

編號(hào)B中關(guān)于黑色鞋子的廣告組,我把他的廣告方式Summer shoes準(zhǔn)確否定。

在廣告組下準(zhǔn)確否定意味著我不會(huì)再投這雙黑鞋了Summer shoes這個(gè)詞,而是只投白色鞋子。

這樣的話,它的ACOS直接從原來(lái)的35.01%變成20.01%,有了大幅的下降。

合理的廣告組架構(gòu)有以下四個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1.對(duì)廣告進(jìn)行了高效的管理；2.能使我們的廣告投放更準(zhǔn)確、更有方向性；3.會(huì)使整體投放更具性?xún)r(jià)比,投產(chǎn)比也會(huì)更高；4.降低廣告ACOS。

 當(dāng)然,以上案例主要針對(duì)產(chǎn)品中的一些特定關(guān)鍵詞,而不是全部。

基于亞馬遜本身的篩選邏輯,當(dāng)賣(mài)家把所有的子體放在一個(gè)廣告組中進(jìn)行推廣時(shí),亞馬遜會(huì)自動(dòng)選擇它認(rèn)為合適的子體來(lái)自動(dòng)顯示,但這種自動(dòng)并不是真正的全智能,可能會(huì)導(dǎo)致一些無(wú)效的廣告付費(fèi)。