利用廣告提升關鍵詞位置、對各位亞馬遜的賣家來說應該都不陌生,那么有什么條件或方法呢？廣告置頂打法的適應條件：1.高客單價產品(或CPC低）：如果轉化率和CPC在相對變化不大的情況下,高客單價產品ACOS會比低單價產品好很多,可能會帶著利潤沖銷。

這種情況比較好做,沒有壓力； 2.有競爭力的產品鏈接:產品本身、圖片(尤其是主圖)、文案甚至視頻都得到了優(yōu)化,整個鏈接和頁面都有不低于競爭對手的優(yōu)勢； 3.價格優(yōu)勢：可以體現為Coupon或者折扣；4.產品評分不低于主要競爭對手；5.庫存充足。

只有滿足以上五個條件,頭部的優(yōu)勢才能最大化。

如何做？合格的老品拉升步驟：第一步選詞：選擇與產品相關的,選擇與產品相關的準確大詞/中大詞,小詞意義不大。

第二步：準確匹配,一個活動,一個廣告組,一個詞(建議最多不超過3個),試著在訂單高峰期逐漸增加bid看看什么樣的出價能到達頭部Top1的位置。

用可控預算讓它跑一段時間,比如100美元,跑完不加預算,跑3-5天的數據來分析。

第三步分析：分析Acos是否在承受范圍內,比如包含廣告的利潤是40%,只要Acos不超過40%,那么做廣告是有利可圖的,對賣家壓力不大；如果Acos超出利潤范圍,廣告占了利潤范圍,此時壓力可控,可繼續(xù)上升；但如果造成損失,建議放棄,其次,再次測試bid出價,直到找到盈虧平衡點。

如果能夠承受適當損失,建議做一個預算,提高一段時間,看看情況是否能改變。

如果沒有太大變化,建議放棄。

此外,應該結合點擊率和轉換率進行分析。

如果頭部點擊率小于5%,主圖片、價格或review沒有優(yōu)勢。

轉化率因類別而異,可以和以前的情況比較。

第四步拉升：滿足條件的情況下,逐步放大預算,觀察每天上升的效果,觀察自然位置和廣告。

通常,數據基礎良好的產品在一周內會發(fā)生很大的變化,自然位置會逐漸上升,自然訂單也會逐漸增加。

有一小部分產品,由于長期處于不良狀態(tài),數據積累很差,權重很低,加上類別容量很大,此時需要的上升時間更長,可能需要近一個月時間才從4-5頁到第一頁,主要是因為該類別下流量太大,需要大量訂單。

第五步廣告：當自然排名足夠高的時候,在首頁前5或者你自己認為比較合適的位置（建議最低最低也要到首頁,不然自然出單會受影響）,逐漸開始收廣告,收廣告的順序是先降bid,降低CPC,然后逐漸減少預算。

在這個過程中,注意自然排名的變化,可能會有一點下降,看看它是否能最終穩(wěn)定,如果沒有,還是需要一定的廣告加持。

第六步穩(wěn)定排名： 為了保持排名或影響更高的排名,可以積極申報deal。

建議將廣告預算保持在一定保持在一定比例,如5%-10%,不要中斷。

遇到大幅下跌時,可以用廣告再次拉升,這樣能更快恢復。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜如何通過廣告提高關鍵詞位置,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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