根據(jù)跨境賣(mài)家不同的特點(diǎn),B2B的營(yíng)銷(xiāo)獲客策略涉及到很多內(nèi)容,戰(zhàn)略維度也不同。

接下來(lái)將分享B2B營(yíng)銷(xiāo)的獲客策略,有需要的賣(mài)家可以參考。

1、官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)功能作為轉(zhuǎn)化中心,以搜索引擎(SEM,SEO)和社交平臺(tái)為觸點(diǎn)。

通過(guò)SEM購(gòu)買(mǎi)每個(gè)搜索引擎的關(guān)鍵詞排名,截獲需求。

同時(shí),以個(gè)性化內(nèi)容、個(gè)性化表單和Linktag帶來(lái)的信息為用戶(hù)分組和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的增長(zhǎng)點(diǎn),重點(diǎn)關(guān)注投入產(chǎn)出比,優(yōu)化需求到登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)換過(guò)程。

此外,賣(mài)家還可以通過(guò)搜索引擎優(yōu)化技大量的網(wǎng)頁(yè),并擁有良好的自然排名,從而獲得流量。

SEO通常是長(zhǎng)期價(jià)值的體現(xiàn),需要持久的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)。

時(shí)間越長(zhǎng),效果就越強(qiáng)烈。

官方網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立一個(gè)產(chǎn)品和效果相結(jié)合的官方網(wǎng)站,重點(diǎn)關(guān)注官方網(wǎng)站的思維和規(guī)劃,從設(shè)計(jì)到結(jié)構(gòu),然后轉(zhuǎn)變邏輯。

一個(gè)優(yōu)秀的官方網(wǎng)站可以更好地進(jìn)行SEM和SEO流量,從而將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售線(xiàn)索。

2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)依托活動(dòng)管理能力,打造線(xiàn)索轉(zhuǎn)化中臺(tái),以線(xiàn)上直播、線(xiàn)下活動(dòng)為觸點(diǎn)。

通過(guò)建立在線(xiàn)直播客戶(hù)獲取系統(tǒng),在直播系統(tǒng)的幫助下,加強(qiáng)直播前的海報(bào)宣傳和發(fā)布,建立表單注冊(cè)系統(tǒng),注冊(cè)數(shù)據(jù),參與直播數(shù)據(jù),直播后的行為數(shù)據(jù)分析等。

同時(shí)加強(qiáng)線(xiàn)下活動(dòng)的客戶(hù)獲取能力,開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)的注冊(cè),包括現(xiàn)場(chǎng)簽到和互動(dòng)數(shù)據(jù),以獲取更多的線(xiàn)索。

線(xiàn)索和互動(dòng)數(shù)據(jù)直接進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)云,為下游轉(zhuǎn)移MQL提供數(shù)據(jù)來(lái)源。

開(kāi)放線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)數(shù)據(jù),不斷進(jìn)行分析和優(yōu)化,確保線(xiàn)上和線(xiàn)下活動(dòng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以分析年度活動(dòng)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。

基于漏斗視角,對(duì)活動(dòng)的瀏覽量、活動(dòng)的注冊(cè)量、活動(dòng)的參與、線(xiàn)索的獲取等進(jìn)行分析,從而對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,逐步調(diào)整活動(dòng)的篩選和鏈接質(zhì)量?jī)?yōu)化。

以上就是和賣(mài)家們分享的B2B營(yíng)銷(xiāo)獲客的兩個(gè)策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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