國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺吸引了許多賣家入駐。

亞馬遜賣家開店都知道投放廣告的重要性,以下就和賣家們分享投CPC廣告經(jīng)常遇到的四個坑。

1.誤認(rèn)為廣告排名越高,出價越高一些新手賣家在做CPC時認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。

他們總是覺得產(chǎn)品賣不出去,所以他們想提高keyword的出價。

賣家總是覺得出價越高,廣告排名就越高,銷售額就越高。

然而,這種想法是非常錯誤的。

要成為一名亞馬遜賣家,賣家必須能夠理解亞馬遜的飛輪理論,該平臺總是只向客戶推薦價格合適、質(zhì)量好的產(chǎn)品。

同樣的廣告也是如此。

如果賣家整體的廣告組CTR和CR都很差,非常糟糕,即使你的出價很高,廣告排名仍然會很低！2.匹配方法的誤用,造成花費巨大亞馬遜的廣告匹配分為三種方式：1.廣泛匹配2.短語匹配3.精確匹配。

賣家應(yīng)該知道同一關(guān)鍵詞的點擊成本：精確匹配>短語匹配>廣泛匹配。

在不了解各種匹配方法的情況下,有些賣家準(zhǔn)確地匹配了核心關(guān)鍵詞,而且出價也不低。

一段時間后,會發(fā)現(xiàn)ACOS爆炸了,虧的不認(rèn)識父母了。

因此,新手賣家在做廣告之前必須弄清楚。

3.匹配只使用一種關(guān)鍵詞如果只用一個關(guān)鍵詞匹配類型,就錯過了這種重要的優(yōu)化方法。

根據(jù)想要的范圍或目標(biāo),賣家可以使用廣泛匹配、短語匹配和準(zhǔn)確匹配這三種關(guān)鍵詞匹配類型來提高關(guān)鍵詞的覆蓋率。

4.通過廣告分析,不看報告,不做優(yōu)化當(dāng)賣家在運行廣告時,特別是自動廣告時,會運行大量無效的關(guān)鍵詞。

此時,賣家需要不斷優(yōu)化廣告活動,以達到最佳的投入產(chǎn)出比。

每周至少進行一次報告分析,了解廣告組的最新運行詞,并使用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告活動。

以上就是和賣家們分享的投放CPC廣告的四個誤區(qū),希望對賣家開店有幫助。

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