在亞馬遜的產(chǎn)品列表頁(yè)面中,展示排名僅次于標(biāo)題和圖片,這是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

從亞馬遜頁(yè)面的布局來(lái)看,通?？梢源笾铝私饽男┚唧w鏈接在亞馬遜眼中更為重要。

亞馬遜為賣家安排了最好的產(chǎn)品展示方式,這也是賣家應(yīng)該特別關(guān)注頁(yè)面上的點(diǎn)描述的原因之一。

在寫五點(diǎn)描述時(shí),賣家可以從以下角度來(lái)考慮：1.熟悉產(chǎn)品對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),上傳產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)通常是非常清楚的。

有時(shí),事實(shí)上,一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不應(yīng)該局限于產(chǎn)品本身。

賣家應(yīng)該從更深層次的角度描述產(chǎn)品的附加值,這與買家的心理預(yù)期是一致的。

最大的賣點(diǎn)特點(diǎn)：適用人群和主要使用場(chǎng)景等。

當(dāng)新產(chǎn)品上線時(shí),賣家最好對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位：什么樣的消費(fèi)樣的消費(fèi)群體,適合什么樣的場(chǎng)景。

清晰的產(chǎn)品定位不僅可以幫助賣家瞄準(zhǔn)特定的人群,還可以在最短的時(shí)間內(nèi)用最直接的方式,快速實(shí)現(xiàn)自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),更清晰的了解自己能達(dá)到的位置。

2.激發(fā)購(gòu)買欲望,吸引亞馬遜買家的眼球當(dāng)亞馬遜買家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),他們總是四處逛逛,展示產(chǎn)品之間的差異,這樣買家的眼睛就可以為你停留更多。

顧客一眼就發(fā)現(xiàn),他們都是相似信息的累積報(bào)告,這通常會(huì)立即感興趣。

即使產(chǎn)品特性沒(méi)有太大差異,賣家也必須創(chuàng)造差異。

當(dāng)然,亞馬遜買家的興趣點(diǎn)的產(chǎn)生可能不僅是由差異帶來(lái)的,也可能有許多其他的觀點(diǎn),但差異是區(qū)分賣家產(chǎn)品和其他數(shù)千萬(wàn)賣家的關(guān)鍵。

3.專業(yè)描述、品牌化、親近感、生活化亞馬遜平臺(tái)上的使用應(yīng)遵循亞馬遜的規(guī)則,并進(jìn)行特殊調(diào)整,以適應(yīng)客戶。

對(duì)于一些大品牌的產(chǎn)品,客戶需要進(jìn)行專業(yè)的描述,以便在放心購(gòu)買產(chǎn)品之前有一種安全感。

4.促進(jìn)直接購(gòu)買,消除顧慮研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn),分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)從哪里開始,好的。

突出的地方被記錄下來(lái)。

最后,它被整合到他們自己的語(yǔ)言中。

在將客戶的興趣提高到一定程度后,賣家需要進(jìn)一步將客戶的興趣從想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)買行為。

有時(shí),一些煽動(dòng)性的語(yǔ)言會(huì)直接促進(jìn)消費(fèi)者行為的發(fā)生；有時(shí),賣家的一兩句話來(lái)迎合買家的售后安全也可以消除客戶的疑慮。

5.找出關(guān)鍵詞：客戶搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞有很多方法可以獲得關(guān)鍵詞。

除了前臺(tái)搜索框推薦的關(guān)鍵詞外,還有一個(gè)合適的方法可以從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論中獲得客戶評(píng)論的關(guān)鍵詞。

6.提升排名、曝光在listing頁(yè)面中合理、適當(dāng)?shù)厍度腙P(guān)鍵詞可以提高排名。

作為listing中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),必須引入SEO關(guān)鍵詞。

賣家可以開始寫賣點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作,知道賣家的賣點(diǎn)應(yīng)該達(dá)到什么樣的效果。

有了這些,賣家就可以知道組織語(yǔ)言從哪里開始。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品五點(diǎn)描述的六個(gè)建議,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。