亞馬遜自動(dòng)和手動(dòng)定位廣告的優(yōu)化
亞馬遜的商品推廣廣告是給潛在賣家展示新產(chǎn)品最有效的方法之一,借助商品推廣賣家有自動(dòng)定位和手動(dòng)定位兩種選擇。
1、如何優(yōu)化自動(dòng)定位廣告活動(dòng)？在特定時(shí)間內(nèi),包括銷售、ACOS、曝光、點(diǎn)擊等數(shù)字,在賣家的廣告活動(dòng)管理后臺(tái),可以清楚地看到廣告數(shù)據(jù)。
但是,這些數(shù)據(jù)并不是最重要的,要想優(yōu)化廣告,首先要找到表現(xiàn)最好、表現(xiàn)最差的關(guān)鍵詞。
最現(xiàn)最差的關(guān)鍵詞：根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行降序排列。
如果這些關(guān)鍵詞中有超過10個(gè)單詞,但沒有帶來任何銷售,那么這些單詞可以添加到負(fù)面關(guān)鍵詞中。
在接下來的一周左右,賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),由于低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞已被刪除,自動(dòng)定位的廣告活動(dòng)的ACoS正在下降。
最好的關(guān)鍵詞：賣家可以從自動(dòng)定位廣告活動(dòng)中刪除他們,然后將他們放入手動(dòng)廣告定位中,因?yàn)橐呀?jīng)確定這些詞的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高,在移動(dòng)到手動(dòng)定位廣告后調(diào)整價(jià)格更方便。
除此之外,還建議在自動(dòng)投放廣告（7-14天）的前期,不要輕易調(diào)整競價(jià)和關(guān)鍵詞,不然亞馬遜積累不了足夠多的數(shù)據(jù),不利于找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
2、如何優(yōu)化手動(dòng)定位廣告活動(dòng)？首先,自動(dòng)定位的廣告活動(dòng)可以運(yùn)行一些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,并將其添加到手動(dòng)定位的關(guān)鍵詞列表中,并使用精確匹配的方法適當(dāng)增加投標(biāo),以保持這些高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞帶來的廣告銷售。
其次,賣家需要根據(jù)點(diǎn)擊率和展示量來進(jìn)行不同的競價(jià)策略,因?yàn)槭謩?dòng)定位的廣告活動(dòng)中有大量的關(guān)鍵詞：展示量高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞：如果每次點(diǎn)擊的費(fèi)用都接近競價(jià),那么就需要提高競價(jià),提高預(yù)算重點(diǎn)投放。
展示量低、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞：提高競價(jià)。
這些關(guān)鍵詞的主要問題是缺乏曝光。
如果投標(biāo)增加,曝光仍然無法增加,則可以單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)或廣告組。
轉(zhuǎn)換率低、點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞：使用否定投放。
這些關(guān)鍵詞消耗了預(yù)算,但未能帶來轉(zhuǎn)換。
它們可能與產(chǎn)品無關(guān),需要從關(guān)鍵字列表中刪除。
轉(zhuǎn)換率低、點(diǎn)擊量低的關(guān)鍵詞：直接從關(guān)鍵詞列表中刪除,表明在確定關(guān)鍵詞時(shí),這些關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,這些關(guān)鍵詞是無效的。
在關(guān)鍵字列表縮小到高顯示量、高點(diǎn)擊量和高轉(zhuǎn)化率的范圍內(nèi),每周可以重復(fù)上述步驟,以最大化廣告的Roas。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜自動(dòng)和手動(dòng)定位廣告的優(yōu)化,希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。
金鑰匙跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運(yùn)營。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Tophatter跨境頂尖購
