對于亞馬遜賣家來說,一個特別重要的運營策略就是研究競爭對手,優(yōu)化他們的運營方向,如果賣家想創(chuàng)建一個高質(zhì)量的Listing,就可以通過研究競爭對手來完成。

如果賣家想了解整個行業(yè)的情況,就需要找到更多的競爭產(chǎn)品進行比較和分析。

如果只是比較自己的產(chǎn)品,也不需要找到所有的競爭產(chǎn)品；根據(jù)不同的目的,制定競爭產(chǎn)品分析策略可以提高一定的效率。

在確定了亞馬遜競爭產(chǎn)品分析的方向后,需要開始找到競爭產(chǎn)品。

假設(shè)是賣家不太熟悉需要分析的行業(yè),可以用流量入口的思維來找到它。

可以用三種方式找到競爭產(chǎn)品：Best Seller類別、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)推薦。

首先要找到需要分析的品牌,對競爭產(chǎn)品有一個簡單的了解。

 品牌實力：了解發(fā)展歷史,如評論數(shù)量(品牌知名度)。

 品牌性質(zhì)：從亞馬遜產(chǎn)品頁面可以看出賣家是自營還是第三方。

一般來說,自營品牌有一定的知名度,而第三方賣家在品牌發(fā)展歷史和規(guī)模上還是有差異的。

經(jīng)營模式：產(chǎn)品數(shù)量（精品或配送）,是否有多家店鋪經(jīng)營一個品牌或多個品牌。

在第一步確定競爭產(chǎn)品后,在查看競爭產(chǎn)品品牌的各種指標時,可以使用相關(guān)的亞馬遜插件工具打開LIsting頁面可以查看競爭產(chǎn)品的品牌、評分、BSR排名,以及賣家信息。

一、分析競爭產(chǎn)品的廣告策略 廣告大致分為站內(nèi)和站外,主要講站內(nèi)廣告。

站內(nèi)分為站內(nèi)免費和站內(nèi)免費。

站內(nèi)免費廣告主要是提高頁面轉(zhuǎn)化率,觀察競爭產(chǎn)品如何做產(chǎn)品詳細頁面描述、圖片等。

站內(nèi)付費是觀察哪些競爭產(chǎn)品有品牌廣告,哪些競爭產(chǎn)品總是占據(jù)核心關(guān)鍵詞的第一行,觀察競爭產(chǎn)品是否有秒殺,效果如何,這些產(chǎn)品是否適合秒殺,如平時銷售一般,秒殺時銷售飆升,那么增加了多少。

此外,還應(yīng)該找出競爭產(chǎn)品是否在同一時間范圍內(nèi)在站外促銷渠道發(fā)布折扣,分析站外促銷是否能促進站內(nèi)秒殺,Coupon推薦頁面上有多少折扣？結(jié)合前臺表現(xiàn),還可以通過相關(guān)軟件直接跟蹤競爭產(chǎn)品的前端表現(xiàn)、活動推廣BuyBox、商品屬性等。

特別是競爭產(chǎn)品的廣告流量詞是一個關(guān)鍵的分析指標。

有了這些指標,就對競爭產(chǎn)品有了一個大致的了解。

 二、分析競爭產(chǎn)品的評論 1.查看僵尸鏈接/幾個子體是否合并：最簡單的方法是在評估內(nèi)容中看到其他不屬于該產(chǎn)品的評估,即是否存在評論合并情況；2.一個產(chǎn)品的理想分數(shù)是4.6-4.9分。

如果listing評分很低,所以這個產(chǎn)品肯定有問題,需要重新考慮是否開發(fā)。

如果產(chǎn)品評論數(shù)量多,上架時間早,銷售同類產(chǎn)品的市場機會可能不大,需要通過一些小細節(jié)讓產(chǎn)品脫穎而出。

三、分析競爭產(chǎn)品的多變體 如何知道哪個鏈接賣的比較好,哪個鏈接賣的比較好或者主推的好；看哪個評論多,哪個產(chǎn)品就賣的好。

四、分析產(chǎn)品排名波動 主要看競品的產(chǎn)品排名,新產(chǎn)品也可以觀察new release 排名,觀察most wished for,most gifted排名,根據(jù)競爭對手排名的變化,找出競爭對手最近的新行動。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜如何通過分析競爭對手的辦法來找到適合自己銷售的產(chǎn)品,希望對亞馬遜賣家有幫助。

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