亞馬遜上的關(guān)鍵詞流量主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頁面中,但是買家的購買路線并不是線性的,很多買家是通過瀏覽產(chǎn)品和瀏覽類目來購買產(chǎn)品的,ASIN頁面不僅有豐富的流量,還可以涵蓋不同的購買階段,所以產(chǎn)品投放廣告也很重要。

賣家要學(xué)會運(yùn)用不同類型的投放方法,運(yùn)用關(guān)鍵字投放和產(chǎn)品投放的配搭得到更大的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會。

產(chǎn)品投放策略分為進(jìn)攻策略、防守策略和相關(guān)策略：1、進(jìn)攻策略找對標(biāo)競品,向競品詳情頁投放產(chǎn)品,搶競品流量。

選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞產(chǎn)品,通過搜索詞報告：1）顯示量平均設(shè)置為顯示量閾值,拉出顯示量超過平均值的買家搜索詞。

2）將點擊率從大到小排列,并對轉(zhuǎn)化率不為0的買家搜索詞進(jìn)行過濾。

3）過濾出投放為*(自動投放)的搜索詞產(chǎn)品。

2、防御策略投放買家自己的產(chǎn)品打造流量閉環(huán)。

防止流量流失：防止其他賣家在listing中入侵寶貴的零售空間。

多次曝光加強(qiáng)品牌認(rèn)知：多次向買家展示店鋪產(chǎn)品,加強(qiáng)買家對品牌的認(rèn)知。

賣家建議：1）用不同的產(chǎn)品功能/款式/價格來定位自己的品牌。

2）定位自身高流量的主力ASIN,使用新產(chǎn)品ASIN或目標(biāo)清庫存的長尾ASIN。

3、關(guān)聯(lián)策略定位關(guān)聯(lián)產(chǎn)品實現(xiàn)交叉銷售。

功能互補(bǔ)：A和B產(chǎn)品搭配使用,有主副產(chǎn)品的關(guān)系,可以通過品類投放,產(chǎn)品投放定位相關(guān)產(chǎn)品。

使用場景互補(bǔ)：A和B產(chǎn)品在特定場景下同時使用,通過產(chǎn)品投放定位,無主副產(chǎn)品區(qū)別和特定投放關(guān)系。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品投放廣告的三個策略,有需要的賣家快用起來。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品投放廣告的三個策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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