隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加,點擊廣告的成本也在上升。

因此,當賣家做亞馬遜CPC廣告時必須避免陷入CPC的思維誤解,防止花很多錢最終無法鎖定關鍵詞,也沒有訂單的情況。

1、認為出價越高,展示位越靠前一些新賣家在做CPC時認為這是理所當然的,認為產(chǎn)品不能銷售時,提高關鍵詞的競價可以使顯示位置更高,排名更高,甚至認為高競價可以帶來穩(wěn)定的訂單流。

然而,這個想法實際上是一個很大的誤解。

如果這么簡單,亞馬遜最好拿出展位拍賣,平臺的后果是把買家不喜歡或質(zhì)量不合格的產(chǎn)品放在買家面前,買家會慢慢失去對平臺的信任,這對平臺極為不利。

亞馬遜的廣告展位是根據(jù)產(chǎn)品性能和競價來確定的,然后在一定的時間周期內(nèi)輪換,以優(yōu)先展示對客戶有利的產(chǎn)品。

賣家要多注意產(chǎn)品的質(zhì)量得分,提高整個廣告組的點擊率和點擊率,優(yōu)先權才會更高。

2、lsting沒有優(yōu)化到位就盲目投放廣告或認為有廣告就好一些賣家在優(yōu)化到位之前就開始花很多錢做廣告,所以結果是錢花了,但根本沒有效果。

廣告只是產(chǎn)品的輔助作用。

做廣告只會增加產(chǎn)品的曝光率,引入平臺的流量,但不能改變產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競爭力。

產(chǎn)品的流量取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

依靠流量來拯救單一的數(shù)量是不現(xiàn)實的。

因此,賣在做廣告前應優(yōu)化產(chǎn)品本身的標識,以避免浪費廣告費用。

3、前期關鍵詞研究不準確,造成垃圾流量過多關鍵詞是亞馬遜站內(nèi)流量的入口,如果賣家突破關鍵詞操作,賣家可以突破亞馬遜站近80%的流量池。

然而,許多賣家在做關鍵詞研究時花費的時間不多,也不夠小心,導致關鍵詞不準確。

在做廣告時會跑出大量的垃圾流,而賣家需要花費大量的時間和精力來否這個或那個廣告的垃圾詞,這不僅浪費時間,而且消耗大量的廣告費用。

4、不能合理搭配廣告結構,把所有的listing都放在一個廣告組里事實上,亞馬遜運營也是一個不斷嘗試和犯錯的過程,在廣告組中創(chuàng)建所有一種極其錯誤的做法,有時對廣告和推廣產(chǎn)品都是致命的打擊。

賣家需要通過不同的廣告組進行實際投放,并根據(jù)每組廣告數(shù)據(jù)的反饋不斷地進行試錯和糾正,以獲得最優(yōu)化的廣告方案。

5、為了省錢,預算調(diào)整很低做CPC的目的是什么？是為了效果,那么假設賣家把預算調(diào)得特別低,最后跑出去的效果就相當于沒有做,這樣還不如不做。

如果賣家想讓產(chǎn)品通過廣告獲得更好的曝光率和排名,賣家必須避免陷入這些CPC的思維誤解中。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。