對于速賣通賣家來說,如何設(shè)定一個合適的產(chǎn)品價格是一個深奧的知識。

如果定得太高,就沒有銷售量。

畢竟,買家喜歡將商品與三家商店進(jìn)行比較,以購買最便宜的商品；定價太低了,成本不夠,也會賠錢。

最后,連店鋪都開不下來了。

因此,如何定價也是許多賣家遇到的問題。

今天,想給賣家分享一些定價的想法：1、后續(xù)營銷在速賣通平臺上,店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺促銷活動等營銷活動似乎越來越重要。

活動較多,這意味著可能會帶來更好的銷售額,但與此同時,參與營銷活動意味著成本增加,利潤率下降。

因此,為了跟進(jìn)活動,賣家需要考慮定價。

這是否意味著賣家直接設(shè)定最低價格而不參與所有活動,或者設(shè)定一個稍高的價格并參與平臺活動？A.直接將價格設(shè)定到最低價格,幾乎不參加任何活動。

通過低價,賣家獲得了更多的訂單,這也減少了后續(xù)活動對價格進(jìn)行回調(diào)的麻煩；B.自發(fā)布產(chǎn)品以來,價格一直很高,持續(xù)的高比例折扣,依靠高折扣引入更多的流量(搜索優(yōu)先級在平臺搜索結(jié)果中的折扣占一定比例,具體比例為多少,屬于平臺內(nèi)部機(jī)密,作為賣家,一般無法獲得各屬性占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)),同時也能保持較高的利潤率,最重要的是,由于可持續(xù)的高折扣率,自然更容易參與平臺的促銷活動。

2、0.9神奇效應(yīng)從賣家的心理角度來看,多一元少一元可能對他們的最終利潤影響不大,但對買家的購買行為影響很大。

例如,我們都知道0.9元效應(yīng)——人們會覺得0.9元比1元便宜得多,他們購買的欲望也會大大提高。

就像人們會愿意買9.9元的東西,但他們會覺得10元很貴,但事實上,情況真的更糟嗎？事實上,這兩者之間沒有區(qū)別,但以0.9的價格更能激發(fā)買家的購買欲望。

以上就是和賣家們分享的兩個產(chǎn)品定價思路,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。