亞馬遜賣家的哪些錯(cuò)誤行為會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)暴漲？
國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。
新手賣家不懂運(yùn)營規(guī)則,可能會(huì)導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)問題。
以下就和賣家們分享導(dǎo)致廣告費(fèi)暴漲的幾個(gè)錯(cuò)誤運(yùn)營方式。
一、廣告類型只開一種對(duì)于許多新手賣家來說,這是一個(gè)常見的問題。
在做廣告之前,賣家首先要熟悉亞馬遜站內(nèi)的廣告類型,學(xué)會(huì)搭配使用。
最終導(dǎo)致listing的流量也會(huì)非常單一,訂單也會(huì)非常不穩(wěn)定,如果只是一個(gè)單一的廣告。
二、缺乏全面的關(guān)鍵詞研究,未對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分許多失敗的廣告表現(xiàn)是由于賣家調(diào)查的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無關(guān),或者只使用那些大詞,不愿意花很長時(shí)間進(jìn)行全面的關(guān)鍵詞研究,導(dǎo)致廣告效果匹配程度低,大詞廣告成本高,Acos無法控制,白花花的錢不斷擴(kuò)散。
三、關(guān)鍵詞未及時(shí)否定或否定方式不正確在進(jìn)行廣告宣傳時(shí),每次進(jìn)行廣告宣傳時(shí),他們往往會(huì)發(fā)出一些與產(chǎn)品無關(guān)的詞,尤其是在新產(chǎn)品推廣的早期階段。
如果他們不否認(rèn),不設(shè)置否定關(guān)鍵詞的預(yù)算,垃圾流太多,廣告費(fèi)用將被大量無效的單詞吃掉。
最后,這個(gè)廣告將成為一個(gè)質(zhì)量評(píng)分很差的廣告活動(dòng)。
當(dāng)然,否認(rèn)廣告可以過濾掉大部分垃圾流,節(jié)省賣家的廣告成本,獲得更多的產(chǎn)品曝光,但有時(shí)否認(rèn)廣告的方式是錯(cuò)誤的,也可能破壞廣告的結(jié)構(gòu),影響廣告曝光。
例如,在設(shè)置消極廣告時(shí),直接消極詞組,導(dǎo)致這種消極廣告嚴(yán)重影響其他長尾詞的表現(xiàn)。
因此,在消極廣告中,為了避免影響產(chǎn)品的長尾詞和其他關(guān)鍵詞流量,盡量使用精確的消極廣告。
四、廣告頻繁調(diào)整或listing頻繁調(diào)整一些賣家渴望知道廣告數(shù)據(jù)的質(zhì)量,并會(huì)經(jīng)常調(diào)整廣告。
然而,他們不知道平臺(tái)的廣告數(shù)據(jù)被推遲,導(dǎo)致許多廣告團(tuán)隊(duì)可能被浪費(fèi)。
好的調(diào)整叫做優(yōu)化,壞的叫做破壞,而大多數(shù)賣家在日常運(yùn)營操作中更多的是后者。
每一次對(duì)listing的調(diào)整,都會(huì)讓亞馬遜系統(tǒng)重新評(píng)估listing的權(quán)重,如果調(diào)整后的listing權(quán)重下降,勢必導(dǎo)致listing排名下降,從而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。
以上就是和賣家分享的亞馬遜廣告費(fèi)暴漲的幾個(gè)錯(cuò)誤運(yùn)營方式,希望對(duì)賣家開店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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