一般來(lái)說(shuō),在買(mǎi)家了解你的品牌之前,他們需要經(jīng)歷四個(gè)階段：認(rèn)知-考慮-購(gòu)買(mǎi)-忠誠(chéng),任何階段都可能影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。

如何讓消費(fèi)者進(jìn)入prime day以前對(duì)你的品牌印象深刻？一、廣告預(yù)算設(shè)置1.關(guān)鍵詞預(yù)算這是搜索排名能否靠前的最大決定性因素,熱門(mén)產(chǎn)品在搜索排名中會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

因此,一般來(lái)說(shuō),旺季期間關(guān)鍵詞上的預(yù)算在60%以上更為適合。

一些轉(zhuǎn)換不良的關(guān)鍵詞建議在旺季前及時(shí)暫停,不要以為這些關(guān)鍵詞會(huì)在旺季下單。

事實(shí)上,亞馬遜的飛輪算法無(wú)處不在。

如果這個(gè)詞的表現(xiàn)一直不好,它只會(huì)降低產(chǎn)品在這個(gè)詞中的轉(zhuǎn)化率,從而降低你的自然排名,也會(huì)使得廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越高,即使后期想要將產(chǎn)品排名提上來(lái),也要花更多的錢(qián)。

2.庫(kù)存產(chǎn)品廣告預(yù)算一般來(lái)說(shuō),不一定所有賣(mài)家都會(huì)給庫(kù)存產(chǎn)品做廣告。

如果投放廣告,在整個(gè)賬戶預(yù)算布局中也會(huì)相對(duì)較小,但庫(kù)存產(chǎn)品一般與新產(chǎn)品不同,其星級(jí)相對(duì)固定,所以如果在旺季期間,應(yīng)使用和新品不同的廣告布局。

二、如何達(dá)成交易,促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)？如果廣告是吸引消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的第一把利刃,那么吸引的流量是否會(huì)被賣(mài)家的頁(yè)面吸引,從而達(dá)到購(gòu)買(mǎi)就更加關(guān)鍵了。

1.listing的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō),一個(gè)listing頁(yè)面的關(guān)鍵詞是衡量這個(gè)的Listing價(jià)值最重要的因素之一,假如賣(mài)家添加的關(guān)鍵字經(jīng)常被亞馬遜收錄在內(nèi),那么就會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)與這個(gè)詞相關(guān)的流量。

在旺季之前,不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的熱詞添加方法,尤其是季節(jié)性產(chǎn)品。

一旦添加了相關(guān)性強(qiáng)的熱詞,銷(xiāo)量就會(huì)蹭蹭的增長(zhǎng)。

2.利用QA預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)板塊雖然最近有賣(mài)家說(shuō)是因?yàn)镼A店鋪收到了警告信,但是目前,QA仍然是一個(gè)相對(duì)較小的問(wèn)題,也是一個(gè)相對(duì)安全的操作場(chǎng)所。

因此,合理利用QA板塊進(jìn)行旺季之前的布局相當(dāng)重要了。

①利用點(diǎn)vot的方式將一些買(mǎi)家最關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)到QA主頁(yè)板塊,QA首頁(yè)一共可以顯示4對(duì),這部分的的問(wèn)答就顯得相當(dāng)重要了,其他QA買(mǎi)家需要點(diǎn)擊才能看到；②巧用QA視頻增強(qiáng)了賣(mài)點(diǎn)的可視化,并利用了它可以展示一些主圖視頻無(wú)法表達(dá)的內(nèi)容,從買(mǎi)家的角度展示,更加真實(shí)人性化； ③QA這是一個(gè)增強(qiáng)促銷(xiāo)信息的地方,可以從買(mǎi)家的角度更廣泛、更真實(shí)地分布自己店鋪的促銷(xiāo)信息；④利用節(jié)日/禮物等旺季必備技能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,營(yíng)造氛圍的語(yǔ)言和方式。

以上就是和賣(mài)家們分享的在亞馬遜prime day準(zhǔn)備階段需要做哪些工作,希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。

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