眾所周知,亞馬遜的流量主要分為站內(nèi)流量和站外流量,但作為運(yùn)營(yíng),什么時(shí)候使用站內(nèi)流量,什么時(shí)候使用站外流量？許多運(yùn)營(yíng)不知道如何搭配起來(lái)結(jié)合使用。

1.站內(nèi)流量 顧名思義,站內(nèi)流量是亞馬遜平臺(tái)本身的流量,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,因?yàn)檎緝?nèi)流量的購(gòu)買意圖非常明顯。

賣家只需要讓站內(nèi)流量看到自己的產(chǎn)品,精細(xì)化流量管理,優(yōu)化關(guān)鍵詞排名就可以,主要包括：①搜索框②關(guān)聯(lián)流量③Best Seller排行榜流量④廣告流量⑤站內(nèi)秒殺。

2.站外流量站外流量是指亞馬遜平臺(tái)以外的流量,這部分流量買家不一定有很強(qiáng)的購(gòu)買意愿,除非產(chǎn)品做大折扣,做站外流量需要賣家更加關(guān)注消費(fèi)群體,維護(hù)好listing整體轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái)詳細(xì)介紹站內(nèi)和站外流量的組成。

①站外渠道 站外促銷折扣網(wǎng)站：Slickdeals,Dealnews,Techbargains,Kinjadeals,Reddit等。

②如何找到站外渠道合作第一步:首先確定站外推廣渠道:Deal網(wǎng)站、  Facebook群組、Ins網(wǎng)紅、Tiktok網(wǎng)紅、Youtube網(wǎng)紅。

第二步：通過(guò)網(wǎng)站的留言聯(lián)系博主和網(wǎng)紅,表明來(lái)意,提出報(bào)價(jià),達(dá)成合作。

然而,許多平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)名人可能不會(huì)回復(fù)你的電子郵件,需要慢慢積累資源。

3.如何搭配站內(nèi)站外？ 原則：站內(nèi)流量為主,站外為輔。

案例：某運(yùn)營(yíng)由于公司分配的月度銷售壓力很大,對(duì)利潤(rùn)沒有嚴(yán)格評(píng)估,導(dǎo)致站內(nèi)流量成本很高,轉(zhuǎn)化率不是很好。

當(dāng)時(shí),站內(nèi)廣告每月花費(fèi)3萬(wàn)多美元,Acos 35-40%,廣告費(fèi)用約占總銷售額的40%-50%。

在這種情況下,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)考慮啟用站外推廣,并在站外發(fā)帖一段時(shí)間后,性價(jià)比比站內(nèi)好。

這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題:站外每天出單幾十個(gè)甚至幾百個(gè),但是一旦站外活動(dòng)結(jié)束,訂單量就會(huì)下降,而且下次站外效果沒有上次好,除非再次降價(jià)。

站外推廣雖然增加了整體銷量,但也犧牲了很大的毛利空間,所以賣家在推廣時(shí)更應(yīng)謹(jǐn)慎,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)變化。

以上是和賣家分享的亞馬遜站內(nèi)與站外如何搭配運(yùn)營(yíng),希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。