現(xiàn)在越來(lái)越多的小伙伴加入了亞馬遜,成為該平臺(tái)的商家,卻不知道到底應(yīng)該怎么樣才可以選到一個(gè)對(duì)的產(chǎn)品。

畢竟好的產(chǎn)品是成功了一半。

今天就跟大家詳細(xì)探討一下這個(gè)問(wèn)題。

1、真正的剛需VS 虛假需求 如果一個(gè)產(chǎn)品想賣得好,消費(fèi)者必須有真正的需求。

因此,選擇產(chǎn)品的第一要素是考慮產(chǎn)品是否真正滿足消費(fèi)者的某些需求。

滿足真實(shí)需求的產(chǎn)品自然會(huì)形成市場(chǎng)容量,銷售量自然會(huì)水漲船高。

 2、高頻易耗 VS 低頻使用 對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),其實(shí)他們對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的選擇都充滿了期望,期望他們選擇的產(chǎn)品能帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

回報(bào)是市場(chǎng)表現(xiàn)的直接反映,需要訂單數(shù)量來(lái)決定。

賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮兩個(gè)問(wèn)題：該產(chǎn)品是否是高頻消耗品？該產(chǎn)品使用頻率是否較低？高頻易耗品意味著同一消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購(gòu)買,而低頻剛性需求意味著產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致賬戶表現(xiàn)不佳的可能性較低。

3、多功能 VS 單一功能 功能考慮也是基于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響賬戶性能的考慮。

一般來(lái)說(shuō),產(chǎn)品質(zhì)量必然會(huì)有一定會(huì)有不好的地方。

如果產(chǎn)品功能復(fù)雜,每個(gè)功能的不良率加起來(lái),有時(shí)會(huì)出現(xiàn)超出你想象的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

因此,與多功能產(chǎn)品相比,單功能產(chǎn)品更容易操作。

4、公模產(chǎn)品 VS 差異化改造 公共模型產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性,容易銷售,既沒(méi)有亮點(diǎn)也銷售,容易造成操作節(jié)奏混亂,因此,賣方應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品。

 5、體積小重量輕 VS 體積大重量重  很多中小賣家在運(yùn)營(yíng)之初可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品,理由是這類產(chǎn)品物流便捷、運(yùn)輸成本低,這是沒(méi)錯(cuò),但也正因?yàn)榇?才造成了這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低,有了更多的競(jìng)爭(zhēng)者,運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品需要面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

 6、中等質(zhì)量較低價(jià)格 VS 高等質(zhì)量超高價(jià)格 有些賣家比較挑剔,選擇產(chǎn)品,必須選擇最好的質(zhì)量。

但對(duì)于一個(gè)沒(méi)有品牌知名度甚至可以直接說(shuō)是假貨的產(chǎn)品,就算質(zhì)量好消費(fèi)者也未必能接受。

如果消費(fèi)者真的需要高質(zhì)量的產(chǎn)品,他就會(huì)直接選擇知名品牌的產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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