歐洲基礎(chǔ)設(shè)施完善，人均收入水平高，一直是中國賣家跨境出海的主戰(zhàn)場。

當人們提到，歐洲各國電商市場規(guī)模排名時，習慣將英國放在第一位，德國次之位居第二。

近幾年來，賣家對德國市場的熱情不斷攀升，據(jù)2018年亞馬遜賣家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，德國站新增賣家61,178位，超過英國站的60,398位，居全球站點的第三名。

德國，到底為何讓越來越多賣家爭相入駐?1、未來歐洲最大的電商市場——德國歐洲有44個國家和地區(qū)，其中大多數(shù)都是發(fā)達國家，因為在14世紀開始，歐洲即進入了資本主義，最早完成了資本積累。

其中英國、德國、法國、意大利、瑞士、西班牙、荷蘭等，都是傳統(tǒng)老牌發(fā)達國家，而其中德國又是歐洲眾發(fā)達國家里的“豪強”。

作為歐洲四大經(jīng)濟體之一，德國經(jīng)濟高度發(fā)達且正在經(jīng)歷史上最長時間的經(jīng)濟增長，國民生活水平極高。

據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2016年德國人均GDP約為4.19萬美元，經(jīng)濟實力雄厚，位居歐洲榜首，全球第四。

在德國16-74歲的人群中，網(wǎng)購人群占比高達60%。

2016年德國電商總銷量達598.7億歐元，同比增長12%;市場研究機構(gòu)eMarketer預測，到2020年，德國電商零售銷售額將大幅提升至772.2億美元。

2、德國人注重產(chǎn)品質(zhì)量超過價格其實，許多賣家并非不知道德國站的市場潛力，而是這兩個問題難到了：一個是語言障礙，另一個則是德國人出了名的嚴謹個性。

德國人愛比價，不少人會對一件產(chǎn)品貨比三家，而且德國人特別注重產(chǎn)品描述和其他用戶評價。

因為喜歡比價，通常他們會用手機查看同一種商品在不同店鋪的價格。

在他們的觀念里，能在網(wǎng)上購買到物美價廉的商品是一件非常有成就感的事情但價格不是最重要的參考因素，如果你的產(chǎn)品讓他們感到質(zhì)量很好、產(chǎn)品配送時效快，他們也會非常爽快付費。

此外，德國人很注重節(jié)日文化。

德國節(jié)日繁多，且各個州的節(jié)日也有所不同。

他們喜歡在節(jié)日來臨之際為自己或家人朋友準備禮物。

其中，德國人最愛在網(wǎng)上購買的品類有消費電子產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品。

3、對中國賣家友好的藍海平臺近幾年，亞馬遜新出越來越多的政策、許多做德國站賣家苦不堪言，再加上賣家人數(shù)迅速激增，許多賣家利潤開始下滑，但仍不甘心就此放棄德國市場。

小派，這里告訴大家一個對中國賣家非常友好的藍海平臺——德國樂天。

Rakuten De(德國樂天)的前世今生說起德國樂天，一部分小伙伴應(yīng)該知道它的前身為Tradoria，該平臺于2011年被樂天集團(Rakuten)收購，并在2012年更名為Rakuten De。

Rakuten.de提供在線購物、短信、視頻點播、電子書和在線營銷等廣泛的服務(wù)。

2017年樂天在德國市場排名第三位，年GMV增長率超60% 。

(1)平臺熱銷品類德國樂天主要客戶人群目前為男性(67%), 熱門產(chǎn)品以電子、家電、汽車配件等男性用品為主。

目前德國樂天正在大力推廣除熱門產(chǎn)品意外的其他品類，如服飾包包等女性用品，所以此類產(chǎn)品將會為今后的重點品類項目，會更多推廣與曝光。

如果你是做這類產(chǎn)品的賣家可以嘗試入駐，因為同類產(chǎn)品的競爭者在德國樂天上尚少。

(2)中國賣家數(shù)量少，競爭少值得注意的是，德國樂天擁有7000位賣家，而其中的中國賣家少之又少，與其他競爭已趨白日化的平臺相比，中國賣家在德國樂天商機巨大，遠遠沒有飽和。

(3)配備專業(yè)團隊，解決賣家問題自建立以來，德國樂天只專注于做一個對賣家和消費者來說的好平臺，不設(shè)自營。

此次來華招商誠意十足，德國樂天表示平臺已為中國賣家配備了專屬的專業(yè)團隊，并設(shè)計各式賣家專享活動。

賣家還可自行設(shè)置各式店鋪促銷工具，以提高能見度、購買率、消費金額等。

(4)中國賣家入駐條件①德國VAT稅號②洗錢防制聲明表(由Rakuten提供)③公司章程(包含主要股東信息, 以對照AML表格)④企業(yè)信用信息公示報告⑤負責人&主要股東之護照/身分證影本⑥德國F22稅務(wù)證書⑦德國/法國/奧地利/英國之歐元帳戶⑧德國退貨地址(5)平臺政策收費月租：39歐傭金：13%-18%物流時效：賣家自行決定到貨時間, 平臺沒有硬性規(guī)定。

一般為德國境內(nèi)運輸時間2-3天，境外運輸時間在7-10天。

(6)快速入駐，無需KYC審核自2018年起，跨境派已向中國跨境電商賣家開啟電商平臺入駐綠色通道，目前已對接全球20多個國家/地區(qū)的18個新興電商平臺。