對于亞馬遜賣家來說,每個旺季都有巨大的增長機(jī)會。

對于剛剛上市的新產(chǎn)品ASIN,目前正是沖刺下一個旺季的黃金時期。

賣家應(yīng)該如何做好店鋪的規(guī)劃呢？1、如何突破產(chǎn)品排名天花板？1）制定短期計劃：通過短期促銷快速排名。

2）設(shè)定中長期計劃：通過對單品關(guān)鍵詞的日常排名+監(jiān)控廣泛的類別排名,判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間,盡可能實現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)管理,一個人不管理太多SKU。

配套表格：月度單品報告,如有多余精力,做周跟蹤報告演示。

2、廣告應(yīng)配合產(chǎn)品定價規(guī)劃如果只是從廣告的維度來看,很難打。

1）導(dǎo)入期：價格可以低,利潤可以低,先打開市場,占據(jù)一定的排名后再漲價,一定要先提高銷量；2）成長期：開始參加秒殺、各種站外引流活動,CPC推廣；3）成熟期：前100名產(chǎn)品的評價數(shù)量分布及上架時間分布,競爭對手的定價；4）衰退期：保本最好,否則不要錯過最佳銷售期,在亞馬遜收取長期倉儲費之前盡快出貨。

3、年度時間線預(yù)測提前做好年度時間線規(guī)劃,提前做好規(guī)劃,提前做好備。

1）爆品–穩(wěn)定、客戶獲取成本；賣家可以繼續(xù)添加子體,這樣產(chǎn)品就可以不受時間限制地不斷提升競爭力。

只要賣家認(rèn)為這個父體有不斷提升的潛力,賣家就可以繼續(xù)添加賣家認(rèn)為勝算高的子體；賣家還可以繼續(xù)在店內(nèi)開發(fā)這類產(chǎn)品,使產(chǎn)品與產(chǎn)品成為流量閉環(huán)；2）潛力品–曝光、流量、增長；可以投入更多的廣告預(yù)算。

3）新品–曝光、流量、增長；新產(chǎn)品需要投入更多的精力來研究流量端口,不要浪費新產(chǎn)品期的流量,因為新產(chǎn)品期會有更多的曝光；判斷這款產(chǎn)品在什么樣的流量口可以打上來；在新品期,賣家需要判斷競爭對手是誰,以及賣家與競爭對手相比有什么優(yōu)勢。

4）冗余品–清理它的成本判斷清理冗余物的成本。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家的店鋪規(guī)劃要點,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。