對于亞馬遜賣家來說,如果產(chǎn)品選擇的初步判斷大多是基于主觀判斷和考慮。

要選擇適合市場和自己的產(chǎn)品,必須通過一系列的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)分析,如產(chǎn)品投資回報、產(chǎn)品利潤率、競爭對手和產(chǎn)品關鍵詞搜索等。

以下就和賣家們分享數(shù)據(jù)分析選品的問題。

1.投資回報。

這是產(chǎn)品選擇中更重要的一點。

投資回報率好的產(chǎn)品遠優(yōu)于利潤率大的產(chǎn)品,但很多人容易犯這個錯誤。

他們計算產(chǎn)品的利潤率,但不計算產(chǎn)品的投資回報。

舉個簡單的例子,類似產(chǎn)品下的A產(chǎn)品利潤率40%,B產(chǎn)品利潤率30%。

看起來A產(chǎn)品更好,但A產(chǎn)品投資回報率60%,B產(chǎn)品投資回報率120%。

因此,只看利潤率,我們都會選擇A產(chǎn)品,但如果我們看投資回報率,B產(chǎn)品會比A產(chǎn)品好得多。

2.產(chǎn)品利潤率。

這與產(chǎn)品定價的價格帶直接相關,因為產(chǎn)品的價格通常是產(chǎn)品成本+運費的三倍。

否則,產(chǎn)品的利潤率就不大了。

產(chǎn)品定價還需要考慮的因素是商店的廣告費、郵費、存儲費等。

3.競爭對手的情況。

兵法有云,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

在選擇產(chǎn)品之前,了解競爭對手也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。

如果你不想承受太大的競爭壓力,你最好找一個評價低于100-150的競爭對手。

原因也很清楚。

客戶很少留下評論。

如果你的競爭對手有很多評論,這意味著你不能輕易擊敗競爭對手。

如果競爭對手的產(chǎn)品評論已經(jīng)在1000左右,基本上可以判斷這個產(chǎn)品的市場已經(jīng)被占領了。

這個時候再進去意義不大。

因為競爭大,投資大,競爭對手強,不符合我們選擇產(chǎn)品的目標。

4.關鍵詞搜索量。

只有當你有需求時,你才能有生意。

如果你想銷售一個產(chǎn)品,你必須確保這個產(chǎn)品在市場上仍然有需求。

反映產(chǎn)品需求的最直接方式是產(chǎn)品關鍵詞的搜索量。

搜索量意味著需求。

當然,我們也應該確保我們選擇的前三個產(chǎn)品的主要關鍵詞的月搜索量不應該太低。

在關鍵詞分析方面,市場上有很多工具可以幫助我們看到選擇關鍵詞搜索量的搜索趨勢。

最后,賣家們應該特別注意：不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,不要選擇與季節(jié)關系太大的產(chǎn)品。

這很容易理解,因為我們不能依靠產(chǎn)品在特定時期的銷售來支持自己或讓店鋪繼續(xù)盈利。

同時,希望以上內(nèi)容能讓賣家避免操作道路上的坑,少走彎路。