賣家決定是否要開發(fā)某產(chǎn)品,必須了解亞馬遜類似產(chǎn)品的主要屬性特征,需要價(jià)格、排名、評(píng)論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息,全面了解產(chǎn)品,看是否符合賣家的選品要求。

其中,需要重點(diǎn)分析幾個(gè)要點(diǎn)。

1.分析產(chǎn)品價(jià)格（Price）分析產(chǎn)品價(jià)格包括搶占購物車,價(jià)格直接關(guān)系到成本。

此外,一些大型商品雖然可能很暢銷,如沙發(fā),但體積大,物流成本等相關(guān)成本也會(huì)很高,普通賣家負(fù)擔(dān)不起,所以可以直接放棄。

另外假如產(chǎn)品市場價(jià)格過低,可能沒有利潤,這些產(chǎn)品也不需要深入研究。

 2.分析產(chǎn)品排名產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷售的最有效的參考指標(biāo)。

通過產(chǎn)品排名,賣方可以知道產(chǎn)品在某一類別中的位置。

產(chǎn)品排名越高,競爭力就越強(qiáng)；還可以評(píng)估整體市場容量；也可以判斷某一類別的競爭程度。

如果一個(gè)產(chǎn)品的排名能在大品類前10萬,二品類前1萬,三品類前1000,四品類前100,那么賣家的利潤空間就更大了。

3.分析產(chǎn)品評(píng)論（Customer Reviews）評(píng)論的增長率和內(nèi)容具有很大的參考價(jià)值。

通過分析競爭產(chǎn)品評(píng)論內(nèi)容,也有利于賣家探索產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計(jì)缺陷,了解客戶的深層需求,在研發(fā)階段改進(jìn)產(chǎn)品。

但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)一般低于4星,則表明該產(chǎn)品存在許多缺陷,無需考慮作為選擇對(duì)象。

此外,根據(jù)產(chǎn)品排名和評(píng)論綜合分析產(chǎn)品,如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長,這意味著產(chǎn)品銷量正在增長,這是一個(gè)具有綜合實(shí)力的熱門產(chǎn)品。

如果評(píng)論的數(shù)量正在上升,但產(chǎn)品排名正在下降,可能會(huì)存在刷單情況。

在這種情況下,自然要對(duì)產(chǎn)品保持觀望的態(tài)度。

4.分析競品庫存,推測銷量亞馬遜不會(huì)在網(wǎng)頁前端公開產(chǎn)品的銷量。

如果新賣家想了解產(chǎn)品的市場銷量,他們可以將產(chǎn)品添加到購物車中,推測競爭對(duì)手的庫存,以評(píng)估產(chǎn)品的整體市場容量。

此外,如果一個(gè)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量較高,但評(píng)論較少,則該產(chǎn)品值得關(guān)注,因?yàn)樗赡苁且粋€(gè)潛在的產(chǎn)品,尚未上升為爆款產(chǎn)品。

通過分析競爭對(duì)手產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù),賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛剛上市,哪些產(chǎn)品處于增長期,哪些產(chǎn)品處于成熟期,哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)細(xì)分類別下有很多賣家,幾乎被壟斷,那么不適合開發(fā),可以繞過它去研究其他產(chǎn)品市場。

以上是和賣家分享的亞馬遜選品要點(diǎn),希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。

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