確定進出口商品的成交價格是一項非常復雜而又十分重要的工作,為了做好此項工作,必須正確貫徹我國進出口商品的作價原則,根據(jù)國際市場價格變動趨勢,充分考慮影響價格的各種因素,在核算成本和“貨比三家”的基礎上,根據(jù)自身經(jīng)營意圖,確定適當?shù)膬r格,并切實了解價格構成因素和掌握價格換算方法。

一、正確貫徹作價原則在確定進出口商品成交價格時,需要注意貫徹下列三項原則:(一)按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎并在國際市場競爭中形成的,它是交易雙方都能接受的價格,是我們確定進出口商品價格的客觀依據(jù)。

因此,我國對外成交的價格,一般都參照國際市場價格水平來確定。

(二)要結合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交,在參照國際市場價格水平的同時,也要結合考慮國別、地區(qū)政策,即在平等互利的基礎上,雙方約定按比較優(yōu)惠的價格成交。

(三)要結合購銷意圖作價進出口商品價格在國際市場價格水平的基礎上,可根據(jù)購銷意圖來確定,即可略高或略低于國際市場價格。

二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關系的影響而上下波動,有時甚至瞬息萬變,因此,在確定成交價格時,必須注意市場供求關系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。

當市場供不應求,國際市場價格就會呈上漲趨勢;當市場供過于求,國際市場價格就會呈下跌趨勢。

可見,切實了解國際市場的供求狀況,有利于對國際市場價格的走勢作出正確判斷,也有利于合理確定進出口商品的成交價格,該漲則漲,該降則降,避免價格掌握上的盲目性。

總之,確定價格,應有客觀依據(jù),即要求從縱向和橫向進行比較,不能憑主觀愿望盲目定價,我們應將對外成交商品的歷史價和現(xiàn)價進行比較,將對外成交商品在不同市場上的價格進行比較,將同一市場上不同客戶的同類商品的價格進行比較,防止出現(xiàn)價格偏離國際市場的實際價格水平。